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解析节假日专题促销（下） ??? 将西方传统节日同假日营销相结合，创造消费沸点 ??? 说西方的传统节日制造沸点一点不为过，有例为证。笔者在某集团营销本部任部长时，全年最成功的促销活动莫过于圣诞节的促销。无论是人流，还是人气，只有一个字——火！商家对于情人节、圣诞节此类西方节日的投入和重视程度也在与日俱增，似乎带了洋味的节日更能吸引消费群体聚集的目光，事实也一次次验证了“做好西方节日营销更能创造消费沸点”的营销定律。中国的节日炒了个遍，商家又在炒西方的节日，在圣诞节、情人节花样翻新地炒作之后，感恩节、万圣节等一些几乎“不沾边”的活动也被商家拿出来爆炒，结果一样是出奇的好。??? 附方案三：某购物休闲广场圣诞节活动方案 ??? 一、背景分析及目的：本次活动为店庆之后又一次大型活动，全场商品倾力配合，活动丰富多彩，力争将本次活动做成全市最盛大、最热闹、最隆重的圣诞节活动，让某商场在圣诞节里再次成为全市消费者瞩目的焦点。 ??? 二、活动主题：七彩圣诞，激情燃烧的日子 ??? 三、活动日期：12月20日～25日 ??? 四、活动部分：?（一）假面舞会，激情狂欢 时间：12月23日—24日 地点：北街小房子 内容：当日一次性购物满200元即可获赠“圣诞假面”一个（附赠印有舞会举行时间、地点的邀请卡一张），参与12月24日晚“平安夜”大型千人狂欢舞会。共2000个，发完为止。*购物小票上将加盖标志表明已参与此活动。 （二）购新年商品，赠B城日报 时间：12月20日-25日 地点：二楼卡友中心 内容：活动期间会员购物满2000元，非会员购物满3000元并入会即可凭购物小票和身份证，获赠2003年全年B城日报一份，共215份，赠完为止。*购物小票上将加盖标志表明已参与此活动。 （三）圣诞宝宝，快乐无比 时间：12月23日—24日 地点：北街小房子 内容：带10周岁以下儿童前来购物的顾客，金额不限，凭购物小票即可获赠宝宝圣诞袜一双。共2000份（每天1000份），发完为止。*购物小票上将加盖标志表明已参与此活动。 （四）欢乐投球，好礼相伴 时间：12月20日—25日 内容：1.凡活动期间，当日累计购物满100元（上不封顶）的顾客，即可凭购物小票到一楼中央大堂参加“投篮赢（或投球）好礼”活动一次，达到一定分数者，即可获得一份精美礼品。 2.在汤姆熊挑选两种操作较为简单，且易引起参与者兴趣的娱乐设施，摆放置中央大堂，以公开性引导广大消费者的购物和参与欲望。 3.两种游戏任选其一 投篮游戏：60秒中投篮得分? 女：40分以上；男60分以上即可获礼。 抛球游戏：抛9个球得分在170分以上即可获礼 4.换礼地点：中央大堂活动现场 5.礼品内容：某商场自制像框一个 6.礼品个数：每天1000个（共6000个） *购物小票上将加盖标志表明已参与此活动。 （五）平安夜自助西餐： 时间：24日晚8：00—11：00 地点：五楼宠物店至烤肉店中间的空地上（限150人） 内容：1.将该地段布置为平安夜自助餐专区，顾客凭20日—24日期间，凭单件商品满300元的购物小票，超市单张小票150元以上即可在指定时间段到某商场五楼免费享用“平安夜自助西餐”一份。 2.该项活动需五楼餐饮部和超市紧密配合，与五楼莎莉比萨店、好利来蛋糕行进行合作，合作方式类似于店庆期间与蛋糕行的合作，店面出制作人员、器皿、自助餐桌、就餐用具、餐巾纸（就餐用具和器皿也可由五楼统一提供）及部分原材料。 3.超市可提供：水果色拉、比萨饼、通心粉、饮料、薯条、鸡柳、面包（切片）、火腿、膨化食品、散干货（瓜子、开心果）、肉串等原料，由莎莉比萨进行加工。 4.好利来蛋糕行提供奶油蛋糕100个、点心200个。 5.现场需设进口与出口，每人发一定容积的器皿，避免过度浪费，就餐地点设为五楼餐饮区。 *购物小票上将加盖标志表明已参与此活动。 （六）开心圣诞大拍照 时间：12月20日—25日 地点：大堂阁楼 内容：1.当日在某商场单笔购物满50元的顾客，可凭单张购物发票到大堂和白雪公主、小木屋、圣诞老人或其他卡通形象现场拍照（内容为7寸彩色照片1张连底片），到活动现场办理拍照及领取照片的手续（不可累计，每人只享受一次）。 2.12月21日—25日五天在某商场南门为每天前10名进店的顾客免费发放由芝柏婚纱提供的圣诞礼物一份。??? 3.20日—24日，在某商场当日单笔购物满100元的顾客，可凭单张购物发票到明珠芝柏展场现场参加12月24日举办的抽奖活动，奖品由明珠芝柏提供，特等奖获得者可得到明珠芝柏价值3880元的摄影套系、玛丽安娜专业美容护肤卡一张、玛丽安娜专业穴位减肥卡一张。 *购物小票上将加盖标志表明已参与此活动。 （七）