计划书简本.docVIP

创业计划书 项目名称 海驴XXXX有限公司 所处行业 旅游行业 联系方式 （填写主要联系人） 联系人 王二 电话 222222222 手机 222222222 E-Mail 222222222轻取。com 项目摘要 商业模式及收入来源 战略目标： 开发高效实用的技术平台，充分利用海南省优势的旅游项目资源，追求产品和目标市场定位的差异化，采取实效而独特的市场推广手段，高度重视客户服务和预订体验，为不同类型的消费者提供最适合其特点的个性化的旅游项目。 目标用户： 1. 在校大学生群体 2. 老年人群体 3. 高收入家庭以及“金领人群 盈利模式： 本网站是一个提供海南个性化旅游服务的网站，主要的盈利模式： 1. 个性化旅游服务收费如：小包团旅游产品费用。 2. 其他收入如：保险佣金、分期佣金。 3. 各类在线广告、联盟广告、联合实体宣传的 AD 等。 项目满足及 解决的问题 该项目开发高效实用的技术平台，充分利用海南省优势的旅游项目资源，追求产品和目标市场定位的差异化，采取实效而独特的市场推广手段，高度重视客户服务和预订体验，为不同类型的消费者提供最适合其特点的个性化的旅游项目。 瞄准在校大学生、老年人群、高收入家庭以及月收入过万的金领消费市场，通过对目前线上、线下旅游产品项目的调查和分析，项目定位于在网络上建立个性化的销售渠道，拓宽并推广网上旅游的服务种类。 行业状况业内发展潜力 行业状况： 国内旅游市场空间很大，在短短七八年时间内催生了许多旅游公司，其中在线旅游市场提供旅游信息的的中国网站超过5,000 个，其中就300个是专门的旅游网站。但他们都走着高度同质化的商业模式，竞争异常激烈。 前景分析： 在近年来旅游最新的调查中，参团人数仅占出游人数的20%左右，选择其他方式出游的高达80%。旅行社团队出游呈明显下降趋势，旅行社只做了4.8%的客源，而自助游、自驾车游异常火火爆。 由此可见，旅游者不仅需要传统的包价团队旅游，而且越来越多的旅游者希望根据自己的特殊兴趣和爱好，选择有针对性、有主题、有重点的旅游方式。 竞争对手 类 别 代表企业 优 势 劣 势 A依托传统的旅游企业而建立的建立起来的旅游分销商 遨游网 芒果网 传统业务人才 供应商关系 资金、品牌 服务网络 B新兴的旅游分销商 携程Elong 资金、品牌、合作伙伴、分销渠道、客户资源 没有或者很少拥有线下资源，传统业务人才、供应商关系 C新兴的旅游信息搜索公司 去哪儿 万里旅行搜索网 欧美成功模式模范， 有发展前途 中国商业环境的制约 D其他旅游产品超市 公司 旅之窗 行游天下网 即时预定 服务质量 E 行业整合型公司 中国旅游集团 产品丰富、专业指导、即时预定、服务保证、线上线下配套 新模式的探索者， 没有现成的模式借鉴 未来客户 一些热爱灵活，个性化旅游服务的人群 项目发展现状 目前正在BETA测试阶段 目前的投资人 自有资金、预投资人：润生集团——丁帮、其他 项目运营及团队架构 项目骨干简介 成员 年龄 籍贯 学历 项目担当 221 21 四川达州 本科在读 COO 王二 20 本科在读 CMO 222 19 本科在读 CFO 项目SWOT 分析 优 势 （Strengths） 1. 开创了在线旅游服务网站的模式，与同行业竞争者形成较大的差异。 2. 有成功的实体旅游公司在背后做支持，可以很快的将我们的想法付诸于现实。 3. 能够满足顾客的个性化旅游需求，符合目前旅游需求趋势。 4. 有详细而有新意的网站运营计划。 5. 团队成员结构合理，分工明确。 劣 势 （Weaknesses） 1. 融资渠道匮乏。 2. 目前个性化旅游模式未成为主流旅游模式，需经历一定的市场培育期。 机 遇 (Opportunities) 1. 当代大学生是最求个性化的一个特殊群体，但在线旅游业没有对大学生旅游市场给予足够的关注。 2. 我们身处海南这个以开发“国际旅游岛”的地区，政策环境及其有利。 3. 我国散客旅游的比例近年来发展十分迅速。据权威部门分析和预测，进入21世纪后，我国散客旅游比例也将突破70%，成为旅游市场的主角。 4. 目前，还没有一家在线旅游商将小包团与团购的模式相组合。 5. 人们对个性化的旅游服务越来越重视，小包团必将成为日后的主流。（如图所示） 6. 目前较领先的同类竞争者走着高度同质化的商业模式，采取了完全类似的市场推广手段（包括派发会员卡及与航空公司、银行、电信、移动等公司的合作方式）。 威 胁 （Threats） 1. 竞争者或潜在竞争对手众多： 2. 在线旅游市场中， 大约有300个是专门的旅游网站。 3. 同类竞争者市场占有率高： 4. 具有小包团服务模式的在线旅游网站如：E假海南旅行网，进行小包团定制服务已有相当的时间。其已经积累了一定的资源，