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饲料、预混料以及销售技巧 高 东 波 巨人(中国)的实力 ?全球产6.2亿吨饲料,美国、中国、欧联、巴西四地 佔了74%(4.4亿吨) ?中国年产达1.11亿吨饲料 ?中国擁有世界50%的猪及50%的猪肉量 ?中国擁有世界40%的鸡蛋及35%的水产养殖 ?中国擁有饲料最大发展潜力 來自其他各地的资讯: 1.全球产玉米6亿吨，其中大陆产1.4亿吨，美国产2.8亿吨。美国每公顷产量9吨(若连种则产量减至7吨) ，中国每公顷产量5.25吨，计划改良技术提升至5.63吨(2010年目标)。 2.传统配方原料: 日、韩、美国:玉米、豆粕、麸皮、鱼粉 苏联、欧洲、加拿大:大麦、小麦、豆粕、杂粕 中国:玉米、豆粕、麸皮 印度:稻谷、小麦、豆粕、杂粕 3.依FAO预测:到了2030年,动物需要之谷物增加60%，而肉类需求2020年比2010年多了58% 來自其他各地的资讯: 4.海洋资源有限，鱼粉产量及海洋鱼获逐年减少 水产养殖年增加14％ 鱼粉需求增加 5.发展中国家乳制品需求越來越大。 6.担心疾病传播，很多国家规定动物副产品不准用到同源饲料中。 7.全球暖化，很多地区发生大旱，谷物收获量减少，澳洲小麦欠收、奶粉产量大减，乳牛也被大量淘汰。 8.耕地面积只减不增，任一原料需求增加，均会排挤其它原料之供应，最后只要是土壤栽培的全部上涨。 养猪企业对饲料产品的期待 不同阶段和种类猪只的需求 - 断奶仔猪如何增加采食量，减少应激和掉膘；通过饲料有效 预防仔猪腹泻，预防仔猪咬耳咬尾，增强免疫力 - 妊娠母猪提高采食量，增加仔猪初生重而不增加难产 - 哺乳母猪增加营养浓度，提高泌乳力，随季节而调整 - 种用公猪提高公猪繁殖能力-配种能力，精子质量 绿色环保及商业道德的要求 - 环境污染饲料的消化吸收率，减少粪污产量和氨氮残留量，减少臭 味及蚊蝇的产生 - 绿色食品无激素、无药物残留、无重金属及其它有害物质的残留 - 职业诚信饲料质量的保证和稳定,不因任何原因而打折扣 饲料、预混料、浓缩料、全价料的概念 一般能被动物食用又能给动物某种或多种营养的物质统称为饲料。饲料是畜禽生产的基础，饲料成本决定着畜牧业的经济效益。 预混料是添加剂预混合饲料的简称，它是将一种或多种微量组分（包括各种微量矿物元素、各种维生素、合成氨基酸、某些药物等添加剂）与稀释剂或载体按要求配比，均匀混合后制成的中间型配合饲料产品。预混料是全价配合饲料的一种重要组分。 浓缩料是指全价饲料中除去能量饲料的剩余部分，国外称平衡用配合饲料，也称蛋白质－维生素补充饲料。主要包括蛋白质饲料、常量矿物质饲料和添加剂预混合饲料。 全价配合饲料也称全日粮配合饲料。它能直接用于饲喂饲养对象，能全面满足饲喂对象的营养需要。主要包括能量饲料、蛋白质饲料和矿物质等营养物质。 比较完整的预混料（预混料）将维生素、矿物质和其它添加剂还有载体进行适当的混合or more complete premixes will include vitamins, minerals and other additives as well as a carrier. 维生素:A、B1、B2、B6、B12、C、D3、K3、E、生物素、烟酸，Folic Calpan 矿物质：I碘、Se硒、Cu铜、Co钴、Zn锌、Fe铁、 Mg镁、Mn锰 抗氧化剂Anti oxid 赖氨酸Lgsine 蛋氨酸Meth 生长促进剂Growth promoter 胆碱Choline 类胡萝卜素Caro tenoids 载体Carrier 体内含量少但为生物体正常代谢过程必需的有机物质 对动物的健康和生产性能（生长、繁殖）至关重要 通常动物本身不能合成或合成量不足，需由日粮提供 维生素是什么? 脂 溶 性 ： 对组织结构的发育与维持有特殊功能，包括 A，D，E，K。 只有C、H、O三种元素构成，对外界环境（氧化、热、紫外、金属离子等）敏感。 脂溶性？水溶性？（VA、VE喷干微粉，D3，MSB） 水 溶 性 ： 催化功能或代谢控制功能——辅酶，包括B族（B1、B2、B6、B12、叶酸、烟酸、泛酸、生物素、胆碱）和VC(抗坏血酸)。 除C、H、O外，还有N、S、Co等。 维 生 素 的 分 类 环境应激的因素 不同环境应激条件下维生素添加量对仔猪日增重的影响（1-43天） 结论： 1、环境应激水平越高，仔猪日增重越低； 2、随着维生素添加水平的提高，仔猪日增重得到改善，应激程度越 高，改善幅度越