重庆万科朗润园_目标客群精准定位试题.pptVIP

园丁园市场方向界定 根据项目所在区域辐射力界定两大主要市场方向 园丁园花园生活馆 按产品品类分 青年之家 青年持家 小小太阳 丁克家庭 按家庭生命周期可分为四类 单身备婚族 准婚姻状态或结婚暂不准备有小孩 准备有小孩或准父母，青年之家 小孩在5岁以下的家庭 朗润园项目目标客群分析（客群是谁） 客群锁定 朗润园项目目标客群分析（客群是谁） 朗润园’客群置业需求 生存状态： 经济基础 ：实力有限；但有稳定的工作收入且处于事业上升期； 生活现状 ：多与父母同住或者租房，没有属于自己的居住空间； 家庭结构:成熟，事业较为稳定，寻求更高品质的居住条件； 生命周期阶段：单身、准婚姻状态、结婚但没孩子; 事业观：对事业有着强烈的追求感，喜欢有目的的闯荡，赢得自己的一切。 生活价值观： 追求品牌效应，热衷品牌消费； 注重生活品质，以享受型为主，不愿过高月供而低品质的生活； 精神压力较大，私人时间少，渴求私人空间，缓解、释放工作压力。 一、经济原则： 由于经济约束，首付有限，同时又不希望月供过高而影响到自己的生活质量，追求 “高品质、低总价”。 二、选址原则： 基于青年人群工作与生活切换的关系——可以依靠周围轨道交通或者快速干道便利出（不强调工作与居住的物理位置属性，突出心理位置属性）位置考虑——近城不离城，周边拥有较成熟配套。 三、客群原则 希望拥有和自己类似或者相同层次的邻居。 四、规划原则 追求有品质的居住环境，多公共交流景观平台；希望拥有可放松身心的的运动休闲会所；便利轻松的社区商业服务 五、服务原则： 希望拥有便利、简单但系统的生活保障型物业服务模式。 朗润园项目目标客群分析（客群是谁） 朗润园’客群5大置业原则 朗润园项目目标客群分析（客群是谁） 朗润园’客群AIO量表分析 Action 活动 事业成长期，业余时间较少，安排无规律 夜生活较为丰富，追求品牌 十分依赖网络，喜欢有特点的读物 朋友圈较广，随波逐流，活动半径大 基本不在家吃饭，三餐在外 Interest 兴趣 喜欢新鲜事物，向往富足安逸的生活，文化取向国际化 穿戴较为讲究，追求品牌，附庸高雅 身份标识，爱面子，喜欢显示品味 及时行乐，生活随意，不愿意受到束缚 较为懒惰，喜欢干洗店，喜欢别人为自己打理一切 Opinion 观点 讲求性价比，对产品创新接受度高 在生活事业方面都希望得到认同 依赖配套，较为看重产品品质和楼盘品牌 注重小区能为自己的生活便利 喜欢挑战，喜欢接受新的事物 朗润园项目目标客群分析（客群是谁） 朗润园’客群抽象：闯族青年 人生需要闯 我是精英 敢闯赢天下 他们比较年青，大多在25-39岁之间，他们是社会的新生力量，他们对事业有着很强烈的闯荡愿望，不希望落后于人。他们不是盲无目标的闯荡，他们是看准自己事业的空间和平台，有目标的闯荡。 他们在闯荡过程中，希望借助自己的力量能在社会中闯出属于自己的空间，然后好好享受自己赢得的一切。所以，我们定义我们的目标客群为： 创业青年 白领 技术人员 自由职业者 闯族青年灵魂属性： 敢闯敢拼 创新进取 积极乐观 对未来充满信心 闯族青年 闯族青年价值观 价值观关键词：闯造 创造 创新 乐观…… …… Monday, April 10, 2017 —— 万科金色海蓉项目营销推广方案 —— 共130页 第9页 I have a dream 闯族青年人生观 人生观关键词： 追求独立 闯荡未来 勇敢面对 创造美好 朗润园项目目标客群分析（客群在哪） 寻找案例客户，她/他们是…… 朗润园项目目标客群分析（客群在哪） 寻找案例客户，她/他们是…… 朗润园项目目标客群分析（客群在哪） 从案例客户中探寻客户来由…… A、工作居住都在两路的全日生活人群 目标客群置业动机：首置（租房人群、家庭分裂人群）、首改 目标客群置业目的：满足基本居住条件；改善居住环境…… 目标客群核心属性：两路区域情节浓厚 营销主攻方向：两路片区已入住小区和出租率较大的小区、两路青年聚集地 朗润园项目目标客群分析（客群在哪） “两路因缘”客户的来源细解 A…… 两路主要已入住小区名单 优 势 价 值 主 张 高品质较低总价 B、工作在两路，居住不在两路的潜在迁入人群 目标客群置业动机：首置为主 目标客群置业目的：满足基本居住条件、方便工作 目标客群核心属性：为了工作的更好,希望居住和工作能在一个地方 营销主攻方向：两路片区政府部门、企事业单位、机场、长安福特、 朗萨家私、卡福汽车…… 朗润园项目目标客群分析（客群在哪） “两路因缘”客户的来源细解 B…… 优 势 价 值 主 张 高品质较低总价