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招商管理 操作指引 29 编制招商方案 1.1 编制依据 1.2 方案内容 商源储备 2.1 空铺预警 2.2 品牌储备和跟踪更新 2.3 建立商户档案 商铺招租 3.1 商户接洽 3.2 合同签订 3.3 合同归档与分发 1 招商管理工作指引 招商管理工作指引 招商管理工作指引 1.编制招商方案 编制依据 3、招商条件、 租金费底线； 4、调整后效果、 收益评估等。 方案内容 管理控制 编制方案责任人： 营运副总 营运经理 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 32 编制招商方案 编制依据 1、开业后评估：新项目开业3-6个月内，根据经营状 况分析和市场调研对广场定位和业态规划进行评估。 2、市场调研：包括市场环境、现有商户经营状况、拟 引进目标商户的经营情况（如市场分布、经营数据 年龄段、价格带）等内容。 方案内容 1、市场环境和广场定位分析； 2、商户经营业绩分析； 3、招商条件、租金费底线； 4、调整后效果、收益评估等。 2.商源储备 管理控制； 如发生空铺填写《万达广场步行街空铺月报表》每月5日前， 经各地公司总经理审批后，报商管总部营运中心 1.空铺预警 空铺预警责任人： 营 运 经 理 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 32 3、建立并每月更新《品牌资源储备表》， 记录跟踪洽谈情况 管理控制 每月15日前，经各地商管公司 总经理审批后，报商管总部营运中心 2.品牌储备和跟踪更新 建立商户档案 商铺数量 租金缴纳方式 经营 品牌 装修免租期天数 租赁期限 各商铺面积 建立商户档案 万达广场租赁合同基础台帐 品牌储备和跟踪更新及建立商户档案责任人： 招 商 主 管 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 32 商源储备 空铺预警 1、严格控制步行街空铺率，空铺面积不得超过步行街总 面积的1.5%，空铺时间不得超过30 天。 2、及时将步行街空铺及空铺招商进展情况上报商管总部营运中心。 品牌储备和跟踪更新 1、根据广场定位搜寻目标品牌 2、至外埠（如上海、广州、深圳、香港）引进新品牌 3、建立《品牌资源储备表》，记录跟踪、接洽情况 建立商户档案 填写《万达广场租赁合同基础台帐》 3.商铺招租 1、了解拟引进品牌的经营情况、连锁状况、品牌定位、客户群体等 商户 接洽 2、根据集团批准的租金条件进行洽谈。 商户 接洽 1、营运部经理负责审核合同和商户相关证照 2、严格按照集团下发的租赁条件签订合同 商户 接洽 3、确认引进品牌的资质证明（5证） 商户接洽责任人： 营运经理 招商主管 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 32 1、按商管总部下发的合同文本签订。 合同 签订 2、签订商铺租赁合同时须签订《物业管理服务协议》。 合同 签订 4、签发《进场流程单》 管理控制 1、按商管总部要求和规定流程上报审批 2、签订的租赁合同内容必须与合同审批表的的租赁条件一致，《物业管理服务协议》内容不允许更改。 3、餐饮商户在合同签订前必须完成工程条件对接 合同签订 3、不使用集团格式合同文本的商户，须报集团法务部审批合格后方可签订。 合同签订责任人： 营运副总 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 32 1、依据合同内容建立租赁合同台帐 合同归档与分发 2、《租赁合同》及其附件、《补充协议》、《物业管理服务协议》复印件存档。 合同归档与分发 管理控制 1、《租赁合同》及《物业管理服务协议》分别列入商户档案中 2、严格控制合