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国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 作者：黑白配小组 LOGO 目录 一、工作流程 二、工作分配 三、产品介 四、购买提示 五、策划原因 六、策划任务 七、竞争状况 八、营销状况分析 九、营销策划目标 十、营销战略与策略 十一、具体行动方案 工作流程 工作分配 负责人 协调部门 时间期限 需要完成的工作内容 何联 人事部、统筹部 2010.11.4—2010.11.30 对人员的调动和工作的落实；对计划的审批和监督 黎荣超 营销部、财务部 20010.11.5—2010.11.30 对费用的估算和营销工作 秦春霞 策划部 2010.11.1—2010.11.3 制定营销计划 （一）产品基本情况 1、成人保险金 2、创业保险金 3、婚嫁保险金 4、保单红利 5、保单借款 （二）购买提示 投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。 缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。 保险期间 （三）策划原因 随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关心下一代的健康成长。他们是祖国未来繁荣的基石，是希望的花朵，可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长，因此，国寿鸿运少儿两全便应运而生。 （四）策划任务 让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。 让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购买此类险种意义与作用，对保险有一个正确的认识。 （五）预期达到的目标 通过营销方案在长沙试点营销一个月，让长沙90﹪的人知道该产品，让60﹪的在校学生把该产品的宣传册带回家。 （六）营销现状分析 （一）营销状况及前景 1、整个产品市场的规模。 2、我竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 3、我竞争品牌市场占有率的比较分析。 4、我竞争品牌产品优缺点的比较分析。 5、我竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 6、我竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 7、我竞争品牌公关活动的比较分析。 8、我竞争品牌销售渠道的比较分析。 （七）竞争状况 例如，平安世纪天使 交费期0岁至18岁，减少了14至18岁小孩投保的可能。 年缴保费相对我公司产品较高，中下等收入家庭无法支撑高额保费。 例如，太平状元红 1、投资收益没有我公司稳定，风险较高。 2、教育给付金相对较低 （八）营销状况分析 利用一个月的营销方案推销，把我公司的产品在长沙各小学、幼儿园普遍推广，借助学校帮助公司进行长期、有效地宣传和推广，与学校维持良好的合作关系。 通过三个月的时间，把公司产品的营销方案推广到全国各一线城市，结合各地区的有利资源，加强合作、重点管理。 通过半年宣传，把公司的营销方案推广到二线、三线城市，从而让我公司产品如雨后春笋般迅速在全国热销。在大中型城市推广的同时，让我公司产品普及到全国各地。 （九)营销策划目标 （一）财务目标 （二）销售目标 （三）市场占有率目标 （四）产品知名度目标 （十)营销战略与策略 （一）公司的主要政策 （二）确定目标市场与产品定位 （三）制定价格政策 （四）销售方式 (十一)具体行动方案 （一）活动主题 爱从这里开始 （二）活动时间 2010.11.1至2010.11.31 （三）活动内容 1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。 2、互联网广告宣传。 3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。 4、举行公益活动。 （四）活动程序 1、联系公交公司、移动电视台，协商广告投放适宜，确定每天播放时间、次数。于11月5日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台，11月5日，我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放。 2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司，协商广告在互联网上的播放，做成首页滚动模式。 3、联系长沙各幼儿园，加大学校的宣传力度，把产品做成小宣传册，在开家长会时，发给学生家长，使其了解该产品的意义和功能。 4、“情系玉树大型捐款活动”为背景，呼吁人们爱惜生命，珍惜生命，从而如何合理规避风险，进行风险管理。 （五）广告宣传语 1、爱心一保在手，遇险无忧。 2、保险是父母送给子女最好的礼物。 3、孩子是我们的未来，是生命的延续。 4、保障与爱同行，理财规划未来，幸福伴随成长。 5、鸿运少儿险，宝宝也分红。 6、爱他，就让鸿运陪伴他。 7、存钱的好习惯，从买保险开始。 8、鸿运开头，一生不愁。