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大话销售 ——王字博 一、销售就是一个习惯 1.有一定的逻辑和顺序 2.有一定的技巧和方法 3.每天固定都要做的事情 二、销售中的人物关系 公司 客户 业务员 串联：业务员将公司的产品拿给客户。 三、销售的定向法则 1.没有一个业务员可以搞定所有的客户 2.所有的客户最终都会被业务员搞定 3.没有不适合客户的产品，只有不适合客户的业务员 四、销售中的时间管理 1.在特定的空间里完成特定的事情 2.在特定的空间里完成更多的事情 五、销售中的三个态度 1.客户是上帝 2.客户是我们的衣食父母 3.客户永远是对的 六、改变的力量 1.改变自己 2.改变客户 世界上最难的两件事情：把自己的思想装进别人的脑袋；把别人口袋的钱装进自己的腰包。 七、销售的十六字方针 1.晓之以理 2.动之以情 3.诱之以利 4.绳之以法 任何事物都有一个过程，就像是春生夏长，秋收冬藏，找到事物发展的规律，就可以运筹帷幄。 八、让客户快速交钱的三句话 1.您今天是交全款还是先交定金呢？ 2.您是付现金还是刷卡呢？ 3.您是打算办几万的学习卡呢？ 九、完美销售的三个步骤 1.知道 2.相信 3.行动 知信行合一，就是执行力。 十、真言 1.做正确的是，才能正确的做事。 2.读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数；不如有名师指路；名师指路，不如有贵人相助。 3.一个人未来五年是否发生变化，取决于在未来五年里和什么样的人在一起，读什么样的书，学习什么样的课程。 想一千次不如去做一次，华丽地跌倒，胜过无谓的徘徊，过去不代表将来，成功在向你招手！ 谢谢大家！