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打造完美商业计划书（About Business Plan） 鲍希福 博士 “中国融资”（) CEO 北京宏通博智国际咨询有限公司 总经理 加拿大多伦多大学 MBA May 2009 商业计划书的概念 商业计划书： 全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 主要包括： 执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析、风险管理等。 主要用于： 项目直接融资，向投资者介绍项目的内容、前景、优劣势、风险等，一般来说不同用途介绍的内容和重点会不一样。 商业计划书的意义 Arthur Andersen 公司在2002年所作的一个调查显示： 拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书 的企业融资成功率高出100%。 一份优秀的商业计划书，对于项目方而言，是敲响资本大门的敲门砖，是吸引投资方眼球的亮点。 商业计划书的主要功能作用 对已经开展或即将开展的商业项目进行全方位的定位与安排，包括但不限于项目功能（产品）定位、客户定位、市场区域定位、分销渠道安排、战略联盟、现金流分析、融资结构设计与安排、风险分析与规避等 吸引投资人关注和投资 在未来的运作过程中进行进程监控与计划调整 投资者关心什么？ 项目所属行业 项目的独特之处 项目风险 项目的独特之处 1、独特的资源 2、已具备的营业规模 3、清晰的项目商业模式 4、项目的发展潜力 5、管理团队 6、行业及竞争者分析 7、相关政策背景 何为好的商业模式（Business model) 商业模式概念： 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素 。 商业模式的参考模型 观点： 项目启动 设计商业模式 项目进程 调整 创新 新商业模式 优秀的团队执行力 成功的商 业模式 十大经典商业模式分解 （1） 一、思维革命的天娱模式 对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。 案例：上海天娱公司策划的《超级女声》节目 十大经典商业模式分解（2） 二、得势不饶人的盛大模式 企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。 案例：盛大 的网游《传奇》 十大经典商业模式分解 （3） 三、概念为王的分众模式 从根本上说，分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。 案例：分众传媒 十大经典商业模式分解 （4） 在商业活动中，价值是一个链条，所以，利益往往也是相伴而生的。社会上每一种“热”都是一种金矿，但是金矿不是只有一种挖掘方式，对于一个企业而言，在你的经营目标之外，看一看与你的目标伴生的价值链条，也许会有意外的惊喜。 案例：新东方英语培训 四、“送水”赚钱的新东方模式 十大经典商业模式分解 （5） 五、合伙闯天下的51Job模式 合伙创富模式，意味着企业的发展对外部环境越来越依赖，每一种人际关系都会构成成功的资本，以往英雄型的企业渐渐变少，社会型的企业也会渐渐增多。 案例：51job网站 十大经典商业模式分解 （6） 任何企业都有过顺驰式体验，就是在不同的市场背景下，采用不同的发展战略，但是，很少有像顺驰做的那样坚决、主动和强烈的。 案例：顺驰地产 六、以快搏慢的顺驰模式 十大经典商业模式分解 （7） 七、不畏强敌的百度模式 市场的空间其实比我们想象的要大的多，即使在强大的对手垄断下，也仍然可以找到发展的空间。 案例：百度 十大经典商业模式分解 （8） 八、新鞋老路的携程模式 携程从根本上说又是一个纳斯达克故事。但是总体的设计比较清晰，所以发展也比较平稳，可以说是有预谋的使用了风险基金。 案例：携程网 十大经典商业模式分解 （9） 九、驾御业态变革的如家模式 抓住了业态变革的先机，在市场起飞之前进入行业，最终成功地占据了一席之地。 案例：如家酒店 十大经典商业模式分解 （10） 知识产权争夺的最高形态就是标准的争夺，其实也对未来产业主导权的争夺，而标准则是由技术、习惯、用户数量、友好界面等因素构成，需要强调的是，多于企业而言，除了技术上重视以外，很多小细节同样决定了产品的市场化能力。 案例：大唐电信 TD-SCDMA标准 十、争夺标准的大唐模式 关于商业模式总结 不同模式造就行业中的不同领袖企业，旧有的模式在同类化竞争如此激烈的市场很难快