佛山时代地产里水项目营销策划要点.ppt

时代地产里水项目营销策划报告 本案 金沙洲 用地面积：86398平方米 建筑面积：155516.4平方米 容积率：1.8 建筑密度：30% 绿地率：30% 项目一期指标： 本案位于佛山市里水镇洲村，与金沙洲交界，项目规模适中。 项目基本信息——位置、指标 南区别墅 北区洋房 面积 一房 二房 小三房 舒适三房 大三房 舒适四房 户数 416 258 704 120 42 120 面积 190别墅 230别墅 260别墅 290别墅 总数 户数 56 56 40 28 1840 户型面积表 后山公园 项目基本信息——产品 本案规划南北组团，北部临路为洋房区；南部为别墅区。 产品链长，从一房到别墅。 部分产品拼合销售。 项目产品信息 项目周边环境 1 、2梯4户 2、12、13、14、 16、18层高 3、50、70平米洋房全部 为北向，90平米单位大部分 北向，小部分南向； 4、115平米、130平米、 140平米单位为合拼而成 5、L型大阳台设计类似 时代花生 洋房 1、190、230平米别墅无 后花园和停车位 2、南面四联排别墅外立面 类似依云小镇。 3、后山公园约30亩， 设电瓶车道和人行小径、 观景台、休闲活动区； 别墅 北：工厂（鞋厂为主）、禽鸟市场； 南：绿地、村庄、后山公园 东：工厂、街区； 西：农田、珠江 项目基本信息——产品 项目基本信息——四至、环境 主干道 广州方向 本案周边景观资源条件一般，所处区域城市感弱，高层部分可西向望珠江 项目基本信息小结 规模适中，当地指标项目 面积由一房至别墅，产品类型丰富 90平方米以下小户型面积占75% 项目周边区域城市感弱，无突出景观资源 刚过佛山地界，佛山印象突出 目录 一、项目理解 二、项目定位 三、项目营销推广建议 四、附加值提升建议 五、合富辉煌优势 　PART1：项目理解 1、时代品牌价值理解 2、区域价值理解 3、产品价值理解 1.1时代品牌价值——经典项目回顾 2005年的金秋,广州跑来了 一只粉红的大象，为广州楼 市带来了艺术之美 ———— 1.1 时代品牌价值——经典项目回顾 2006年初，当粉红的大象还在 为人津津乐道的时候，依云小 镇又把我们带进了纯粹的世界 而又在2006底、2007年初，一场由花生引起的热潮瞬间席卷了广州城 1.1 时代品牌价值——经典项目回顾 1.1 时代品牌价值——经典项目回顾 2007年，时代地产在佛山罗村开发30万平方米的大型国际园林社区“时代倾城”十一推出。 佛山也掀“生活艺术家”的风潮 1.1 时代品牌价值——要素组合分析 Image 形象 Goodwill 商誉 Product 产品 Customer 消费者 Visual 视觉 Channel 销售渠道 现代感强 品牌与产品挂钩 企业精神处处可见 (时代 – 生活艺术家) 产品 形象 顾客 通路 视觉 商誉 创新实用 设计独特 注重包装 有文化底蕴 有艺术气质 懂生活 年轻 广告多 –平面,戶外 制造话题增强软性新闻宣传 白领阶层 新广州人 社会中间力量 年轻，事业有成 高品位 生活艺术家 产品形象精致 不断创新 与时并进 个性张扬 有品味 阳光灿烂 1.1 时代品牌价值——创新、精致、形象鲜明 创新 精致 形象鲜明 现代感强 品牌与产品挂钩 企业精神处处可见 (时代 – 生活艺术家) 产品 形象 顾客 通路 视觉 商誉 创新实用 设计独特 注重包装 有文化底蕴 有艺术气质 懂生活 年轻 广告多 –平面,戶外 制造话题增强软性新闻宣传 白领阶层 新广州人 社会中间力量 年轻，事业有成 高品位 生活艺术家 产品形象精致 不断创新 与时并进 个性张扬 有品味 阳光灿烂 生活艺术家 1.1 时代品牌价值——生活艺术家 1.1 时代品牌价值——生活艺术家 Value of Society Symbol Emotional Benefit Core Value? Functional Benefit Personality Ideal Customer Image 品牌形象的突出点 符号 社会价值 功能性利益 理想客户形象 个性 情感利益 核心价值? 打造“洼地”区域价值 产品创新 新广州人，讲品位和品质 特色鲜明，现代 艺术 鲜明 1.1 时代品牌价值小结 时代地产已经在广州成功树立起“生活艺术家”的形象； 旗下产品被认知为：新、精； 能够改变区域形象，提高区域整体价值； 特别在新广州人客户群中具有相当的影响力； 品牌总体印象 产品认同价值 客户认同价值 品牌社会价值 形象诉求 功能性价值 客户形象突出 艺术气质 功能性价值 个性 形成情感利益 创新实用 时代品牌鲜明的个性和价值已经为广州人所熟悉，也