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策划书的终极模式 封面： 广告策划小组名单： ????????? ? 目录：  前言： 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 ?????????? ? 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 ?????????? ? （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； ?????????? ? 总体的经济形势 ?????????? ? 总体的消费态势 ?????????? ? 产业的发展政策 ?????????? ? （2）市场的政治、法律背景： ?????????? ? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ ?????????? ? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ ?????????? ? （3）市场的文化背景 ?????????? ? 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ ?????????? ? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ ?????????? ? 2、市场营销环境中的微观制约因素。 ?????????? ? 企业的供应商与企业的关系 ?????????? ? 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 ?????????? ? （1）市场的规模： ?????????? ? 整个市场的销售额 ?????????? ? 市场可能容纳的最大销售额 ?????????? ? 消费者总量 ?????????? ? 消费者总的购买量 ?????????? ? 以上几个要素在过去一个时期中的变化 ?????????? ? 未来市场规模的趋势 ?????????? ? （2）市场的构成： ?????????? ? 构成这一市场的主要产品的品牌 ?????????? ? 各品牌所占据的市场份额 ?????????? ? 市场上居于主要地位的品牌 ?????????? ? 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ ?????????? ? 未来市场构成的变化趋势如何？ ?????????? ? （3）市场构成的特性： ?????????? ? 市场有无季节性？ ?????????? ? 有无暂时性？ ?????????? ? 有无其他突出的特点？  4、营销环境分析总结。 ?????????? ? （1）机会与威胁 ?????????? ? （2）优势与劣势 ?????????? ? （3）重点问题 二、消费者分析 ?????????? ? 1、消费者的总体消费态势。 ?????????? ? 现有的消费时尚 ?????????? ? 各种消费者消费本类产品的特性 ?????????? ? 2、现有消费者分析。 ?????????? ? （1）现有消费群体的构成： ?????????? ? 现有消费者的总量 ?????????? ? 现有消费者的年龄 ?????????? ? 现有消费者的职业 ?????????? ? 现有消费者的收入 ?????????? ? 现有消费者的受教育程度 ?????????? ? 现有消费者的分布 ?????????? ? （2）现有消费者的消费行为： ?????????? ? 购买的动机 ?????????? ? 购买的时间 ?????????? ? 购买的频率 ?????????? ? 购买的数量 ?????????? ? 购买的地点 ?????????? ? （3）现有消费者的态度： ?????????? ? 对产品的喜爱程度 ?????????? ? 对本品牌的偏好程度 ?????????? ? 对本品牌的认知程度 ?????????? ? 对本品牌的指名购买程度 ?????????? ? 使用后的满足程度 ?????????? ? 未满足的需求 3、潜在消费者。 ?????????? ? （1）潜在消费者的特性： ?????????? ? 总量 ?????????? ? 年龄 ?????????? ? 职业 ?????????? ? 收入 ?????????? ? 受教育程度  （2）潜在消费者现在购买行为： ?????????? ? 现在购买哪些品牌的产品？ ?????????? ? 对这些产品的态度如何？ ?????????? ? 有无新的购买计划？ ?????????? ? 有无可能改变计划购买的品牌？ ?????????? ? （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： ?????????? ? 潜在消费者对本品牌的态度如何？ ?????????? ? 潜在消费者需求的满足程