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美丽校园 感恩传递 与你分享 组长：杨青 组员：邱婷婷 蒲恋 吴红 史红玲 －GFC招生网络推广方案 目录 学校分析 营销战略 营销策略 营销实施计划 预算与效益分析 营销效果监测与控制 学校概要 一 学校概要 学校美景图 一 学校概要 学校美景图 二 学校分析 二 学校背景 贵州盛华职业学院是由全球十大华人经济领袖、2011年台湾首富王雪红陈文琦夫妇秉承其父王永庆先生的教育扶贫理念，投巨资在中国西部贵州省公益举办 生根兴教：贵州盛华职业学院重视学生品质根基的培养，诉求“德智体美创、五育新人”全面发展。 深耕育人：贵州盛华职业学院倡导“学会学习、学会工作、学会生活”的三位一体的成长模式。 知行合一：知识结合实践，充分就业，真正脱贫。毕业盛华，就意味着长大成人，自食其力。 这是一所在国内没有先例的、独特的、高标准公益性举办的高等职业学院。学制三年，在全国高考计划内统一招生，生源以贵州为主并覆盖到经济欠发达的西部地区 学校竞争对手分析 贵阳市内私立高校 贵州省民办职业高校 贵州省外私立高校 贵阳市内民办职业高校 学校竞争对手分析框图 学校竞争对手分析框图 学校竞争对手分析框图 招生市场分析 全省高校有63%的高校开办此专业 有83%的高校开办此专业 有65%的高校开办此专业人 劣势 优势 学校的优势与劣势 1 新学校名气小 2 民办学校名声不好 3 学校规模小 4 学校出入不方便 5 学校专业整体偏少 1 最彻底的慈善大学 2 最美的校园环境 3 最高的经济资助 4 最多的资源外教 5 最深入的企业合作 6 最实用的专业选择 7 最广泛的爱心接力 三 营销战略 营销目标 提高GFC的曝光度，尤其是高三学生接触互联网区域的曝光。 吸引高三考生20000人通过互联网手段关注盛华学院；2000人直接长时间咨询盛华学院的2013年招生。 促成盛华学院2013年完成600人的高质量高职学生招生目标。 三 营销战略 GFC实力分析 ①贵州盛华职业学院是由全球十大华人经济领袖、2011CCTV中国经济年度人物、台湾首富（2011年《福布斯》排行榜）王雪红陈文琦夫妇秉承其父王永庆先生的教育扶贫理念 ②高职新生，以高考成绩为准，实行奖金制度 ③高职专业：酒店管理（涉外方向、餐饮管理方向、房务管理方向、 葡萄酒品鉴方向）、商务英语、互联网营销与管理、电子商务、智能 手机精修、应用电子技术、茶叶生产加工技术、英语教育（仅限盲人） ④中职专业：旅游工艺品设计与制作，免学费 ⑤学校全部专业与企业深度合作举办 ⑥酒店管理专业就业：学生将在万豪国际酒店集团旗下的五星级酒店实习和就业等 三 营销战略 营销目标 提高GFC的曝光度，尤其是高三学生接触互联网区域的曝光。 GFC实力分析 慈善大学 与企业深度合作 学业有强力的实用性 学校的优美环境 目标市场选择 以贫困地区为主 以省内学生为主 以慈善大学目标为主 目标定位 应届毕业生 思想教育与体制合格 贵州省为主 三 营销战略 目标定位 取得《贵州省普通高中毕业证书》的2013年应届高中毕业生。 思想政治品德和身体健康状况均符合教育部《2013年普通高等学校招生工作规定》。 英语教育（中英文电子文秘）专业，考生应为应往届高中毕业生或应往届三校（中职校、技校、职高校）毕业生，或者残疾人 贵州省内为主，外省极少； 应届考生为主（ 92.35% ），农村应届为主，城市应届为 辅，少数往届学生； 地级市（10%）、县城(5%)、乡镇（10%）、村寨（75%） 三 营销战略 单击此处添加段落文字内容 营销战略 广告战略：利用记者对于我们的慈善大学的了解而进行广告战略。可以利用一些好的优势而进行推广。 事件营销：利用学校是一所唯一有盲人学院的事件来进行营销，发展我们盲人故事，从而得到知名度。 会展营销：利用学校工艺品到各地的会展而得到知名度。从而进行营销。 精准营销：利用互联网在校学生而得到高中生源，从而进行精度推广。 小框图 四 营销策略 1 总体分略图 2 网站内容于优化 3 网站推广 四 营销策略框图 从网站推广从而进行优化 GFC招生网络推广策略 单人推广 大号带小号推广 QQ群推广 建立各种于高考有关的论坛 去各种高考论坛灌水 进行贴吧优化 自建QQ群推广 外部QQ群推广 QQ推广 论坛 网络优化，软文推广，对于校内宣传 自建贴吧 参与贴吧群推广 四 营销策略图 GFC资生官网 营销推广 内容 QQ推广 论坛推广 百度推广 优化推广 高考专家QQ QQ推广群 高考填报专区QQ 此处添加内容 内容 内容 内容 四 营销战略-QQ推广