现代咨询方法与实务课件讲义.doc

《现代咨询方法与实务》考试大纲 科目5：《现代咨询方法与实务》 考试目的 通过本科考试，检验应试人员综合运用科目1、科目2、科目3、科目4表述的方法，结合工程咨询实务，进行分析、论证、运算和判断的实际操作能力。 考试内容 一、涉及科目1的内容 (一)工程咨询单位业务的市场开发。 (二)工程咨询单位的风险管理。 (三)投资建设各阶段工程咨询服务内容。 (四)现代工程咨询方法体系，以及调查法与对比法、系统分析法、逻辑框架法和综合评价法的应用。 (五)工程咨询招标与投标。 二、涉及科目2的内容 (一)宏观经济运行的衡量。 (二)投资的分类。 (三)主要税种税收政策对投资项目的影响。 (四)国家经济社会发展总体规划指标分析。 三、涉及科目3的内容 (一)工程项目进度管理。 (二)工程项目费用管理。 (三)工程项目风险管理。 (四)工程项目招标投标管理。 四、涉及科目4的内容 (一)市场分析与战略分析。 (二)产品方案和建设规模、场(厂)址比选、总图运输方案、工程方案及配套工程。 (三)能源资源优化配置与合理性分析。 (四)环境影响评价的要求、内容及环境影响的经济损益分析。 (五)建设投资、建设期利息和流动资金估算，项目总投资与分年投资计划。 (六)资本金筹措、债务资金筹措和融资方案设计与优化、资金结构、资金成本和融资风险分析。 (七)资金时间价值与等值换算、现金流量分析方法和方案经济比选方法。 (八)财务效益与费用估算、财务盈利能力分析、偿债能力分析和财务生存能力分析。 (九)经济效益与费用的识别、估算，经济费用效益分析报表编制与指标计算，经济分析中的费用效果分析和经济分析参数及应用。 (十)社会评价的内容、方法及社会评价报告的编写。 (十一)不确定性分析与风险分析的作用、区别和联系，敏感性分析的内容和方法，线性盈亏平衡分析的内容、条件及方法。 (十二)风险等级、风险概率和风险评价矩阵运用，投资项目风险识别，风险分析方法和风险对策分析。 各 《工程咨询概论》中有关实务考试内容 本节提纲 《现代咨询方法与实务》考试大纲 1、工程咨询单位业务的市场开发。 2、工程咨询单位的风险管理。 3、投资建设各阶段工程咨询服务内容。 4、现代工程咨询方法体系，以及调查法与对比法、系统分析法，逻辑框架法。 主要内容 第一册《工程咨询概论》有关第五科目考试的内容 第一章 咨询业务的市场开发和风险管理 工程咨询是一种高智力的服务行业，工程咨询业务贯穿于固定资产投资项目建设的全过程。工程咨询的原则是独立、公正、科学。 服务对象包括出资人、项目单位和工程承包商在内的广泛人群。咨询市场具有时间的多维性、产品的抽象性、竞争的局限性、定价的随机性、市场监管的软约束性等特点。 按照咨询业发展规划，咨询业应注重以下几个方面： 需要加快咨询方法和理论的创新，推进工程项目全过程管理，加强决策咨询工作，注重后评价，不断开展新领域，为委托方提供全过程、全方位的工程咨询服务。 第一节 工程咨询单位业务的市场开发。 （第一册教材53--58页） 一、国内，国际工程咨询市场的特点 国内工程咨询市场 国际工程咨询市场 ●宏观的规划咨询、政策咨询任务越来越重，特别是地方规划咨询和专项规划咨询将更为重要 ●工程咨询已受到普遍重视，市场竞争日趋激烈 ●咨询任务量越来越大，对工程咨询单位的技术水平和咨询服务之类的要求越来越高 ●签约各方属于不同国家，法规因素更多更复杂 ●受工程所在国及周边地区政治、经济等各种因素的影响，风险相对较大 ●在合同管理方面，不同国家对国际通用合同条件和国际惯例的理解不同，争端处理更为复杂和困难 ●各国的标准、规范、规程并存，有些发展中国家还有自己的技术规定，所以技术标准更为庞杂 我国投资体制的原则是“谁投资谁决策、谁受益、谁承担风险”。针对全面开放的市场如进行市场开发和营销。理解中外咨询市场的特点 二、 市场分析与营销 1、 市场调查内容五个方面。（和第四科目不同，第四科目是针对项目可研的） 2、 市场调查的内容包括以下方面：①政治法律环境调查；②经济环境调查；③社会人文环境调查；④技术应用环境调查；⑤市场容量调查。 3、 市场细分的步骤：市场细分的步骤由粗到细，可以分为四步： 4、 ①明确市场范围；②选择细分标准；③粗分；④细分。 5、 目标市场和市场定位。 市场定位是否准确关系到营销的成败，首先应确认自身优势。其次应分析相对于竞争对手的竞争优势。再次应进行营销活动展示优势树立形象。 6、 掌握主要营销手段。主要有：网站、