2016年电大wx啤酒：在市场夹缝中寻找自己的蓝海.docVIP

案例：wx啤酒：在市场夹缝中寻找自己的蓝海 一、案例介绍 摘要：本案例讲述了Wx啤酒如何在短短的两年时间里，在大小啤酒厂家林立的H省市场开创了属于自己的一片蓝海。Wx啤酒的蓝海战略是成功的。作为企业，如何摆脱你死我活的“红海”竞争，开创自己的蓝海天地，对企业的快速成长具有重要的战略意义。 在产品、营销模式日益同质化的今天，作为新创立的企业和品牌如何才能在刀光剑影、充满“血腥”的“红海”中寻找到自己的一片“蓝海”？作为一个老企业、新躯壳的转型公司，应该怎样去应对新的市场形势和挑战，从而使自己“枯枝发新芽”？wx啤酒快速成长的案例也许会带给大家一些启示…… 　　2005年以来，在H省及其周边省份，作为市场新秀的wx啤酒或许是最招人眼的产品品类之一了，这个出身“名门”（其姊妹产品jgs曾被评为H省省名牌产品）的wx啤酒，凭借一个全新的企业和产品品牌，在不到两年的时间里，左冲右突，以精准的市场定位，契合实际的营销策略，以及务实高效的推广手段，不断地创造着市场的奇迹和神话。截至2006年8月，来自权威部门对H省省中高档箱装啤酒的统计显示，wx单品（箱装酒）的市场总销量居全省第一，市场占有率居全省第一，其强劲的市场拉动力以及超速的销售增长势头令业界咋舌，wx啤酒的这种快速“疯长”的现象，引起了H省啤酒行业越来越多厂商关注的目光。 　　wx啤酒无疑是近年来H省啤酒行业里跃出的一匹“黑马”，其