国际企业管理第三章.docVIP

? 第三章? 企业国际化的过程 第一节?? 经营国际化的渐进论 从大多数企业走向世界的历史轨迹来看，从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程。经营国际化的这种渐进性主要体现在两方面：一是企业市范围扩大的地理顺序，二是企业跨国经营方式的演化发展。 一、目标市场选择的渐进性：由近及远，先熟悉后陌生 从大多数企业走向世界的实际过程来看，其市场的扩大通常遵循“有近而远，先熟悉后陌生”的路线。市场扩张的地理顺序通常是：本地市场-地区市场-全国市场-海外相邻市场——全球市场。 二、? 跨国经营方式的渐进性：先易后难，逐步升级 经营国际化的渐进性也明显表现在企业跨国经营方式的选择上。在跨国经营的各种方式中，最简单易行、投资要求最少的是间接出口，然后依次是直接出口，设立海外销售办事处和设立在海外生产的分公司。其中各方面要求最复杂，所需投资量最高，风险也最大的是设立海外分公司，直接在海外目标市场当地生产。? 因此，从一般企业来看，其跨国经营方式演变的最常见类型是：纯国内经营——通过中间商间接出口——企业自行直接出口——设立海外销售分部——设立海外分公司跨国生产。? 应当指出的是，上述这种“摸着石子过河”的方式，主要是出现在跨国经营的初级阶段。在企业进入了若干海外市场之后，其跨国经营实力的增强和国际营销的积累，使企业在选择跨国经营方式时有了较大的战略自由度，这时就应该按照目标