2016年推广策略及全年活动铺排简案研究.pptxVIP

哈尔滨 宣传策略 全年活动计划 目录 CONTENTS 哈尔滨 标题 项目分析 哈尔滨 15年推广解读 CHARPTER.1 标题 15年推广解读 哈尔滨 你知道安杰玛么？知道！ 你了解安杰玛么？不了解！ 1.1.1 安杰玛的品牌推广效果解读 标题 15年推广解读 哈尔滨 2015年推广成果分析： 1.社会大众：对安杰玛品牌缺乏极广泛的认知，尤其是安杰玛项目的品牌影响不够广泛，缺乏对安杰玛整体项目属性信息的了解。 2.目标客户：对安杰玛专业服务具备一定的初步了解，但是缺乏对项目的整体认知。 结论： 2015年的品牌推广，在品牌力认知上是不足的，社会大众未能从不同的媒体渠道认识了安杰玛，缺乏对安杰玛的深度解读，没有把安杰玛的项目属性和产品价值做深入的导出。 1.1.2 安杰玛的品牌推广效果解读 安杰玛是什么? 安杰玛能带来什么? 标题 15年推广解读 哈尔滨 因入职时间在16年 对于2015年推广情况了解并不多 仅从简单的数据调查作出当前分析判断 故对于2015年推广解读不做过多分析 标题 项目分析 哈尔滨 项目分析 CHARPTER.2 标题 项目分析 哈尔滨 2.1 关于安杰玛的6个问题思考 社会大众的广泛认知，对于产品品牌建立和项目销售具有巨大的促进作用 宣传是给买不起的人看的，很多高端用户消费源于低端用户渴望 强化品牌形象：高端站位塑造品牌形象，价值体系塑造客户认同。 1、安杰玛品牌在哈尔滨覆盖量远远不够 很多熟悉安杰玛品牌的消费者对于安杰玛内在文化了解不多，部分认知存在于美容产品层面，不利于消费者消费信仰的建立。 品牌软性宣传：硬性品牌软着陆，抽象概念有利于消费者建立信仰 2、哈尔滨软性宣传不足，消费者理解稍有偏差 不同的阶段的推广过程中，会面临不同的问题，针对现阶段企业发展形势遇到的主要问题： 标题 项目分析 哈尔滨 哈尔滨中小型spa会所很多，产品竞争力明显不如我们，但是他们教育市场做出了很大的贡献，客户消费理念比较成熟，开发后可以减少宣传时间，同类商品宣传渠道可以借用，快速实现市场拓展。 竞品对抗策略：推广重视竞品比较，重视项目价值导出。以综合实力引导客户。 3、竞品项目关注不足，割裂市场竞争 增加客户进店体验量，给予新美容师练手机会，同时收集潜在客户，利用产品优势有效吸引客户，在圈层内制造舆论热点，提高产品销量。 项目体验加强：完善体验宣传，利用体验者朋友圈、转介绍和直接客户积累开发扩大客户量 4、项目体验展示不足，市场及客户对项目缺乏认同 2.2 关于安杰玛的6个问题思考 标题 项目分析 哈尔滨 企划部在企业发展中应扮演宣传沟通和内部协调的角色，调差各部门需求有，联合外界资源和各部门内部联合，将宣传重点突出，直接引导消费。 部门联动配合：深度挖掘宣传活动的剩余价值，多点联合深入拓展 6、各部门联动，合作宣传紧密度不足 单独组织策划活动成本较高，周期长，可以利用媒体线下活动进行植入，拉近品牌与消费者、集团与企事业单位关系 增加线下活动：以高频次活动提升品牌存在感，强化品牌认知 5、线下活动较少，不接地气，参与性不强 2.3 关于安杰玛的6个问题思考 标题一 项目分析 哈尔滨 针对以上问题我们进行了2016年的策略构想 强化品牌形象 高端站位塑造品牌形象，价值体系塑造客户认同。 软性覆盖宣传 利用媒介渠道（自媒体、软文）扩大影响力 竞品对抗策略 关注竞品项目宣传策略，有针对性的制定宣传费方案 项目体验加强 以体验带客户，以销量做宣传 增加线下活动 拉动品牌与广大群众距离，搭建社会关系网 部门多点联合 发掘部门单独活动剩余价值，高效利用达成目标 2016年营销推广策略的出发点 标题一 项目分析 哈尔滨 SWOT分析 未来不确定的政策经济因素 市场供应激增，小型竞品项目扰乱市场 项目快速拓展造成基础资金链条压力 总部宣传动作和投入加大 地方消费者对于高品质服务追求激增 改变推广方向，高站位，强解析，增加品牌认同感 社会广泛的闲散资金投资者的认同及追捧 黑龙江市场电商平台的发展空间 S：优势 地方影响力不足，知名度不够 现阶段缺乏良好宣传氛围的展现 具有完备的技术条件和过硬的产品服务质量 整体品牌优势强大，容易被市场接受认可 服务体系完善，可深度开发项目完备  W：劣势 O：机会 T：威胁 2.3 项目SWOT模型分析 在营销推广中，我们应该充分利用现有的优势，把握住市场可能给予的机会，针对威胁做合理对策，回避或转移劣势。了解了项目的优劣势，推广的目标是谁，就要从客户的分析开始了。 标题 客群分析 哈尔滨 客群分析 CHARPTER.3 标题一 客群分析 哈尔滨 推广 社会大众群体 高端消费客群 随机消费客群 3.1.1 推广覆盖的客群分类 在推广中，按照客群对项目推广的反馈，主要将其分为