2013年主管训练之变化.pptx

2013年主管培训之 变主管训练室2013年1月概 述2013年主管培训追求“变化、突破、成长”，不同于以往的主管培训，主要体现在以下几点：思想——紧密结合个险渠道经营主题、渠道重点项目行动——保持培训动作连贯性，延伸培训效果持续性形式——松弛适度，营造与建立自学和交流分享平台内容——培训课程着眼于“窄而深”，加强分享研讨 2013年整体培训规划2013年主管训练室的培训工作将契合个险渠道经营主题“培育登峰，走进中高端市场；组织发展，迈向专业化经营”展开，重点关注绩优培养，树立分享文化，推动组织发展。主任层级侧重“主管辅导能力提升，培养绩优人力”经理层级侧重“营业部运作系统的搭建，推动组织发展”打造精品培训班，重点推动绩优主任和部经理研修培训主任晋升培训班 3期/4月、7月、10月主任研修培训班1期/8月部经理进修培训3期/5月、8月、11月部经理研修培训1期/7月主管课程编写班1期/3月讲师育英班 2期/3月、11月组训育英班2期/4月、10月组训回炉班1期/6月主管标准辅导手册种子讲师班1期/9月 2013年主管培训整体培训亮点目的更明确：以参训学员的专业技能或经营能力的垂直提升为目标课程更实用：考虑了参训学员的实际经营情况，外勤讲师的务实分享，使学员易于接受形式更新颖：分享和研讨成为课程的主要形式，能够启发学员能动性，化外力为内力过程更完善：在课堂学习之后，重视激励与追踪，增加总部参观和后续业绩追踪反馈环节 主任层级培训规划主任晋升培训班培训目的——主任晋升基础培训;提升新晋升主任的综合能力参训标准——2013年按基本法晋升的主任操作形式——总部集中封闭式培训，5天/3期课程内容——以主任基础技能为主，优秀分享+交流研讨主任层级培训主任研修培训班培训目的——树立绩优文化，推动组织发展，提升主管技能。参训标准——2013年进入经营期或晋升3个月以上的组，在1-6月份期间，月均月末人力≥5人，组APE全系统排名前50名，主任登峰至少2峰以上。操作形式——总部集中封闭式培训，5天/1期课程内容——以交流研讨和绩优主任分享为主2012主任培训的思考忽略了销售技能方面的培训对主任的定位假设，使我们的培训以增员和团队管理（辅导）为主，忽视了我们的新晋主任还需要通过销售技能的提升来引导团队，提升绩效培训内容较多，难以完全掌握政策、增员、辅导三类课程在培训中所占比例相当，在短时间内很难让主任达到学以致用的程度培训形式不够新颖以课堂教学、考试通关为主要培训形式，现在需要更新颖的形式提升培训效果缺失同业引进的主任的培训由于培训资源的原因没有同业引进主任层级的培训 变化①——主任培训主任晋升班2012年（主任养成班）2013年（主任晋升班）帮助新晋升主任建立作为营业组主管的基本认识，掌握增员和团队管理的基础技能以提升新晋主任专业化销售能力主要培训目标，进而达到提升组绩效，有效培育新人的目的目的参训标准培训内容操作模式按照基本法晋升主任按照基本法晋升主任1.销售技能的课程作为培训的主要课程2.销售经营实务课程，安排外勤讲师授课（前期需进行讲师的培养和课程提炼）3.所有课程需通过考试通关等形式及时检验培训效果增员分享、基本法、新人辅导技能1.增加新颖的培训形式（有意义的团队游戏、课题研讨、总部参观）2.训后设立实践期追踪督导，巩固学习内容，提升绩优指标总部调训，集中培训5天，课堂讲授为主 变化①——主任培训主任研修班2012年2013年（主任研修班）传承TOP课程，帮助绩优（包含同业引进及晋升）主任提升营业组经营管理能力目的参训标准培训内容操作模式无达到调训标准的绩优主任（组月均2W 小组5人 半年内个人2峰）传承TOP课程总部调训，集中培训4天，课程分享，荣誉表彰 经理层级培训规划部经理进修培训培训目的——提升标准部占比；系统学习营业部专业经营课程参训标准——进入经营期3个月以上的营业部（含总监直辖部）或新晋升的营业部，部月均APE≥5万操作形式——总部集中封闭式培训，5天/3期课程内容——以《打造组织金字塔》课程为主体课程，优秀经理分享+交流研讨经理层级培训部经理研修培训培训目的——搭建绩优营业部经理学习分享、交流成长的平台参训标准——1-6月份竞赛期内，全系统营业部业绩排名前50名入围；截至6月30日，营业部人力不低于30人操作形式——总部集中封闭式培训，5天/1期课程内容——孙总主题报告+主要课程+绩优分享+研讨交流；课程内容偏重于分享、研讨和交流变化②——经理培训部经理进修班2012年（部经理特训营）2013年（经理进修班）目的参训标准培训内容操作模式营业部运作系统搭建系统学习营业部专业经营课程，每期1-2个主题（2013年主题围绕如何批量培养绩优人员展开）进入经营期三个月以上，月均5万APE以上进入经营期三个月以上，月均3.75万A