001从业务员到业务主任.ppt

讲师介绍 付峰伟 课程大纲 一、业务主任角色转换与认知 二、业务主任职责 课程大纲 一、业务主任角色转换与认知 二、业务主任职责 一、业务主任角色转换与认知 （一）我是业务主任 （二）业务员与业务主任角色对比 (一)我是业务主任 （一）我是业务主任 1、“我是谁” 认识自己是成就自己的基础。 我的能力决定我的角色。 2、我欲往何方 如果不明确自己的目标，站在哪个位置都是一样的。 （二）业务员与业务主任角色对比 业务员 业务主任 课程大纲 一、业务主任角色转换与认知 二、业务主任职责 业务主任职责 经 营 规 划 目 标 管 理 会 报 管 理 活 动 管 理 组 织 管 理 领 导 激 励 业务主任职责--经营规划 营销组目标拟订 配合单位行事安排 业务推动 业务检核 业务主任职责--目标管理 单位目标与个人目标结合 目标必须具体可行 监督与考评 业务主任职责--会报管理 例行性会报 早会、二次早会、夕会、总结会 非例行性会报 联谊会、创业说明会、 配合单位会报 业务主任职责--活动管理 标准活动量要求 活动工具的运用 业务主任职责--组织管理 选才、育才、用才、留才 终身经营的理念 质量并重的考量 强化组织、拓展组织 业务主任职责--领导激励 专职、专业素养 公平、公正、公开 良好的人际关系 营销主管的意义 荣 誉 权 力 成 就 责 任 成 长 营销主管应具备的能力 销 售 能 力 增 员 能 力 辅 导 能 力 管 理 能 力 激 励 能 力 教 育 能 力 交 际 能 力 重要观念 业务团队是营销单位最基本的组成部分 很多主管不能获得成功，是因为不清楚自己应扮演的角色，且没有全力演好他 没有不好的伙伴，只有不好的主管 * * 从业务员到业务主任 我是业务主任啦！ 讨论 单一角色 多重角色 （二）业务员与业务主任角色对比 营销主管的定位 公司 客户 业务主管 组 员 我 寿险业最吸引人的地方并不仅仅是高佣金，而是可以透过组织发展，让你学会招募、培训、辅导、管理、激励、推动等技能，最终使你从一名普通的推销人员变成高级经营人才. 谢谢 Thank you * 销售－身先士卒，带动士气 管理权威，有说服力 体验市场，有针对性 增员－人力是组织发展的基础 持续的增员是扩充人力的保证 辅导－提高属员技能，增加绩效 自身技能不断增强