高扬保险公司培训提纲.docVIP

高扬保险公司精英特训营 （本课程具有你无法想象的价值，你将迅速得到全方位的突破和改变） Ⅰ《实战销售训练系统》 一、保险销售心态的建设 ★ 如何有效消除销售时的恐惧心理——如何找到自己的原动力，如何有效的激励自我，如何激励队员，如何做好公司和团队的早会和夕会，如何让自己和队员时刻都充满自信。 二、如何迅速发掘新的客户 ★ 如何快速开发缘故市场——如何拜访自己的以前的同事、朋友和领导。如何给他们打电话，如何让他们参加公司的产说会和创说会，如何让他们买保险，如何让那些以前反感保险的人再次签单。 ★ 如何做好小区集体开发——如何写小区开发信函做好销售预热，如何让小区的客户认可我们，如何让小区的客户帮我们转介绍，如何邀请小区的客户参加我们公司的活动，如何追踪，如何建立信赖感。让我们永远都拥有固定的客户群，这是我们经营寿险最重要的方法。 ★ 如何快速开发陌生市场——如何与陌生人接触让他们接受我们，如何把这些陌生人约到我们公司的活动中去，如何随机拜访写字楼或其他公司的客户，在陌生拜访中如何让别人认可我们喜欢我们。 ★ 如何要求客户或朋友帮我们转介绍——如何做好售前、售中、售后服务，如何管理好现有的客户资源，如何帮客户建立正确的保险观念，如何实现不断的循环销售，如何用5个步骤就能让我们的客户和朋友帮我们转介绍。 ★ 如何再次拜访曾经没有签单的客户——让我们的业绩倍增的重要方法之一。 ★ 如何做