纯水岸·东湖2014年全年关键动作执行_伟业顾问_2013年_营销推广_价格策略_67p分解.ppt

大客户拓展-团队配置 以小组为单位，明确各岗位分工，责任到岗，按流程实行。 整体统筹 效果持续监控与反馈 相关拓展道具及时反馈与补充 拓展前培训 约访中间人并实施拜访 拜访执行 拓展新大客户单位 备注：以上1名销售主管及3名拓展专员为专职人员。 大客户拓展-道具支持 给予大客户购房优惠制度、中间人奖励制度、拓展团队日常交通费开销、伴手礼等道具支持。 道具名称 内容建议 大客户购房优惠制度 78-145㎡产品：额外99折优惠 245㎡产品：额外2万元优惠（先减后乘） 双拼、叠拼产品：额外5万元优惠（先减后乘） 中间人奖励制度 78-145㎡产品：1000元中百购物卡/套 245㎡、双拼、叠拼产品：3000元中百购物卡/套 交通补助 150元/周/团队 伴手礼 价值100元加油卡1张或同价值印有纯水岸东湖LOGO礼品1份 备注：大客户购房优惠与老带新优惠不可同步享有。 大客户拓展-任务指标 以周为周期，每周明确下周重点拓展单位并量化任务指标；每两周根据指标完成度设置奖惩措施。 周期 指标 明细 每周 拓展单位 4家 有效单位 2家（填写大客户意向申请表并加盖单位公章） 每两周 认购套数 2套/单位，共4套。 奖惩措施 未完成任务惩罚：停发下周交通补助 超出任务激励：500元/套/团队 大客户拓展-拜访流程 工作流程化，每日早晚会布置任务、统计收获。 明确翌日约访单位及时间 了解最新销售