超市经营七个利润模块.docVIP

为什么有人气却没利润？ 2007年，我国社会消费品零售总额将达到8.6万亿，与2002年相比，在短短的五年里，几乎翻了一翻。也就是说，在此期间，中国消费者的购买力已经完成了4万个亿的增量，而预计到2020，社会消费总额将达到20万个亿。这等于说，在未来的十几年，中国零售业每年将一直保持10％左右的增长速度，在今后的十几年内，中国还将有11万亿的消费增量如同开闸的肥水一般从全国各类零售业态的门店前冲刷而过。对于门店的经营者来说，这绝对是一个巨大的利好。所以，我们应该感谢社会和时代给予了我们这样一个无比景气的市场资源。而在这样的数据面前，做为一个零售业态的经营者，你应该忘掉所有经营不善的客观原因和理由，平心静气地回归到门店管理的那些最根本的问题上。 什么是根本问题呢？就是门店的经营能力。我们知道既使市场里蕴藏着巨大的消费潜能，不能实现价值转换，好的客流也无法变成利润流。所以最根本的问题在于，我们的门店凭什么有如此强势的姿态去换取市场资源的价值转换。 近几年，在我所接触的形形色色的零售业态里，各种成功的和失败的经营者似乎都存在一个挥之不去的困惑，简言之，可以称做“促销疲劳”。我相信他们面临的问题，也是你所关注的： ●开业的时候，我们准备得很充分，效果也异常火爆，但顾客总是喜新厌旧，总是喜欢新鲜感，跟风的对手只要有新店开业，你都会失去一部分市场，失去一部分顾客，最后，就像现在这样，每家都