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施尔得烧鸡的媒体执行方案 媒体目标 1.推广施尔得烧鸡网上购买渠道，争取唐山地区70%的网络购买人群。 2.争取在2012年的第一季度底，施尔得烧鸡的网上营业额达到总营业额的10%。 3.处于扩张网络上的生意来源初期，主要是扩大网上露出涵盖面，打响知名度，在唐山网民中间的到达率为90%。 媒体策略 一 媒体目标阶层设定 年龄在18---40岁的唐山网民。主要特点是：中低收入、以企业工作人员、机关事业单位人员和学生居多。 二 媒体投资地理性策略 主要投放区域为整个唐山地区。 第一类投放市场 以唐山主城区-----路南区和路北区为主 第二类投放市场 唐山市区周边区县的县城，古冶区、开平区、丰润区、丰南区、唐海县、滦县、滦南县、玉田县、乐亭县、迁西县、遵化市、迁安市等县城。 三 媒体分析选择 1.应该注重网络广告的投放对消费者的购买刺激，通过网页广告增加网络购买的便捷性。注重网络广告投放的整体性、持续性和针对性，争取不浪费每一个广告。增强施尔得烧鸡的知名度，让消费者在第一时间内就想到施尔得烧鸡。 2.媒体类型选择：选择组合媒体的广告方式，以各种形式的网络广告为主，以DM单的派发、POP广告为辅。其分配比重分别为：网络广告75%、DM单派发10%、POP广告10%。 3.媒体载具选择 （1）网络广告 搜索引擎广告：置于百度搜索页面或在搜索结果的前五名，点击即可进入网上商店。 知识平台传播：百度知道、论坛、贴吧里解决关于自己产品的问题，以发帖子、提问题、征求意见等方式，达到传播产品信息的目的。 网站广告：在团购网（拉手网、窝窝团、美团网、好123和爱团购）上发布最新团购信息； 在环渤海新闻网和唐山网络广播电视台网站上投放通栏广告； 在社交网站（人人网等）进行病毒式传播，主要针对在唐求学的对唐山地区特产有很大需求的大学生； 微博广告： 经营企业的官方微博，经常发布产品的各种信息。 2 DM单：在超市等购物集中点发放印刷宣传单；也要针对目标阶层发布电子邮件。 3 POP广告：在超市施尔得柜台醒目处悬挂彩条广告，告知产品网店信息。 媒体组合效果目标 首先，使80%的目标受众，每天至少三次接触到施尔得烧鸡的网络广告信息，有效提高品牌第一提及度。 其次，增加网络购买的便捷性，使施尔得烧鸡在海量的网络信息中脱颖而出，消费者直接点击即可购买。 媒体行程设定 1 由于网络信息传递和更新速度快网络投放的广告需要及时更新。所以整个第一季度都要全期排满。 （2）DM单广告每月月初和中旬的周末时期定期发放，另外如有节日等可随时发放。 （3）POP广告整个第一季度全期排满。 媒体执行方案及预算 1.媒体的排期策略（2011年1月1日----3月31日） 连续式：网络广告选择连续式排期策略，每天都以连续方式露出，持续在网络上出现，以达到快而广的传播效率，迅速扩散产品的知名度之目的。POP悬挂彩条广告选择连续式排期策略，在唐山市区及周边县城的各个售点（超市、专卖店、农贸市场等）进行投放。 脉动式：DM单派发采取此排期策略。每次DM单的派发时间为每月月初和中旬的周末时期，在产品的各个售点集中投放，以达到精、准且集中的媒介接受效益。 预算 （1） 百度推广费： 60000元 /3月 （2） 网站推广费 位置 尺寸 单价 时间 共计 环渤海新闻网 首页第二屏 （通栏广告） （1000*80） 月/10000元 3个月 30000元 唐山网络广播电视台 首页第二屏 （通栏广告） （1000*80） 月/8800元 3个月 26400元 （3） DM单： 2000元/3月 （4） POP悬挂彩条广告： 1000元/3月 （5） 团购网站：99元/月 99元*5个*3个月 1485元 （5） 共计：120885元 媒体计划评估 我们挑选了百度搜索引擎和唐山比较有影响力的大门户网站，施尔得烧鸡的品牌知名度和第一提及度一定会有很大的提高；在团购网、社交网站等上面做广告，将大大增加施尔得烧鸡的网上营业额；通过网络广告、DM单的派发、POP广告等的媒体组合形式，媒体目标绝大部分将会得到实现。 张茜 09广告1班 座机电话号码34