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2012夏季活动方案 促销主题 老裁缝家纺清凉一夏，全场99元！ 老裁缝家纺全场99元！一件也团购！ 清凉一夏，冰点低价！全场最高99元！ 促销目标 促销定位 外场主销夏凉产品，店内主销换季产品，连带其他系列。 客群定位 抢占当地家纺同行的中低端客户。 促销内容 时间 6月上旬或中旬。 地点 a. 商场门口外场全场99元，带动商场里面专厅； b. 商场隔出一个99元专区；互相带动； c．专卖店门口外场全场99元，带动专卖店里面； d．广场或其他地方外场，带动专卖店； 独立99元区产品结构： a. 99元价格段： 150*200夏凉被（发货75），柔松被，150*200被套（发货65，）245*270床单（发货66），蚕丝护颈枕（发货47元），200*230海洋绒印花毯（发货77元）,200*230海洋绒素色毯（发货72元） b. 79元价格段： 决明子枕，薰衣草枕，羽丝绒枕，200*150海洋绒印花毯（发货57元）,200*150海洋绒素色毯（发货55元） c. 49元价格段： 150*200棉绒毯（发货39元），对装特惠枕（发货30元），荞麦二合一枕（发货34元） 29元价格段： 所有玩具，茶叶枕，枕套，单只特惠枕，儿童保健枕， 9元价格段： 月牙小抱枕（发货6元） 免费送 35*35老裁缝方巾（发货2.5元）每天上午十点，下午五点各免费送10条，限时抢购，自己绝人不参与 抢购 （1）.上午十一点9元抢购，比如一只枕套（发货18元一对）等等，限量，让人感觉真的便宜，来排队抢； （2）.下午两点99元抢购，200*150小毛毯2.4公斤的（发货99元），抢购前堆一大堆用大标价签标注，推荐下午抢购，必须限量，让人排队； 店里常规区域 反季区：厚被芯，磨毛套件，毛毯。价格段控制在199,299,399,499； 新品区：凉席，蚊帐，高档夏被，天丝，云丝，维杜卡；199,299，六折； 婚庆区：四件套六件套八件套十件套各拿一到两款，499,799,999,1599,1699价格段都要；（在宣传十件套时可以加上赠送的被芯儿童枕芯和四个枕芯说16件套。）； 特价区：二等品或库存积压品； 氛围陈列 （1）商场外场区：彩虹门上挂主题条幅，帐篷四周用主题条幅围满，多用大标价签体现99元的主题，一定要把每个品种货堆多些并用特大标价签标清原价现价，必备音响音乐，用话筒不停喊制造氛围，人员一定要多； 商场专厅：反季，新品，婚庆，特价四大区分区明显，货堆多，大标价签标价清楚，吸引眼球； （2）专卖店门口：门头和彩虹门上挂主题条幅，帐篷四周用主题条幅围满，多用大标价签体现99元的主题，一定要把每个品种货堆多些并用特大标价签标清原价现价，必备音响音乐，用话筒不停喊制造氛围，人员一定要多； 店 里：反季，新品，婚庆，特价四大区分区明显，货堆多，大标价签标价清楚，吸引眼球； 五．广宣策略 宣传车，影楼化妆品美容院顾客短信， 六．人员分工 自己人要多，制造氛围。 费用预算 小型活动，特大优惠，和顾客讲降低成本不做广告，买了给我们口碑宣传。 注意事项： 1. 租金和扣点的商场适当调整； 2. 产品一定要备足； 3. 99元区货品种不宜过多，建议5到8种； 4. 每个品种货一定要堆多； 5. 高价高质低价低质是合理的，高价低质是骗人的，低价高质才是做活动的。