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雅居乐·清水湾策划案 ——让生活“醉”起来 序 言 ——海南雅居乐·清水湾 你是否厌倦了忙碌的社交 你是否忍受着喧闹的酒会 你是否偶尔有不知名的渴望涌上心头 那么，你在渴望什么 于是，你遇见了雅居乐·清水湾 开启了属于自己的第二人生 第二人生 一种时尚的城市生活 一种轻松、自然的海滨生活 一种摆脱疲惫、释放心灵的城市海滨生活 那里， 可能给你一样的生活 但绝对给你不一样的心情 这就是它独特的价值体现 那是一种藏匿在人间的绝世风华 拥有最原始的美丽存在 那是一种历经过岁月洗涤后的至纯至净 摆脱物欲纠缠的宁静 那是一种体验过生命繁华后的沉淀 沉淀出那种醉透人心的滋味 那更是一种让你不得不沉醉的心境 轻松 伴随着愉悦 来吧 开始您的第二人生规划 给自己一个好心情 清清水湾，让我们醉享人生 目录 一、摘要5 二、背景环境分析6 1、宏观环境分析6 2、微观环境分析6 三、市场分析7 1、项目概况分析7 2、项目客源分析8 3、竞争对手分析8 4、SWOT分析9 四、营销策略10 1、雅居乐清水湾卖点分析10 2、雅居乐清水湾定位分析10 3、雅居乐清水湾推广目标10 4、雅居乐清水湾推广手段11 5、雅居乐清水湾活动策划与执行11 活动一：湾湾清水，“醉”美之海摄影大赛11 活动二：湾湾清水，“醉”纯之音音乐制作14 活动三：湾湾清水，“醉”时尚之游艇邀请展15 活动四：湾湾清水，“醉”真实之国际视野17 五、广告策略19 1、广告诉求定位19 2、广告风格定位19 3、广告策略执行方案19 4、广告创意与表现19 六、媒体策略与预算25 1、媒介目标25 2、媒介策略与媒体选择25 3、媒介投放与排期28 4、活动预算29 5、总预算31 七、附录31 附录一：可行性分析 附录二：效果预测 附录三：媒介价位参考 摘要 品牌化是企业可持续发展的必由之路，雅居乐·清水湾的品牌形象推广势在必行。 首先，雅居乐·清水湾的品牌形象浑然天成，其一，融合了绝佳的生态环境、绚丽的自然风光。那里有12海里纯美海岸线，一半是礁岩，一半是沙滩，曼妙的弧形海岸集结了东西两岸截然不同的景观。清水湾沙滩也是世界三大会唱歌的海滩之一，走在柔软的沙滩上聆听着自然之音。湾区内自然风光秀丽，海岸线长达12公里，坡缓水清，海水质量达国家一类海洋水质标准，200米海域内水深不过2米，能见度达到11米，是世界顶级的天然海滨浴场。名胜出名品，名品传声名。其二，现代都市生活生活危机重重，“第二生活”成为理想的生活，幽雅、高品质、超感染的雅居乐·清水湾切合市场需求，名品含品质，品质合品味。由此，雅居乐·清水湾顺应当今时代的消费需求，打造国际旅游度假新国度。 其次，雅居乐·清水湾品牌形象推广的挑战不容忽视。其一，同类竞争对手多，直接面对三亚等海滨度假圣地的竞争。其二，越来越对的地产投资商涌入，海滨度假的蓬勃发展，给清水湾的推广造成了一定的压力。加大宣传力度，推广品牌形象，为品牌注入诸多活力元素，是本案必须解决的问题。 再次，雅居乐·清水湾品牌形象推广志在必得。本案中形象推广我们导入4G（Guess互动营销，Getting closer 体验营销，Glory 公关策略，Greenness渠道策略）战略，打造“第二生活”理念，世界滨海人居的顶级配套设施与旅游观光的完美联动，让我们的生活“醉”起来。本案侧重营销传播层面的阐释，将雅居乐·清水湾的品牌形象用“醉”来诠释，注入特有的调性，将雅居乐·清水湾打造为国际旅游度假新国度。 最后，雅居乐·清水湾的品牌形象推广是众望所归。海南省“十一五”重点建设项目，拥有政府大力支持，并且本案将“第二生活”定义为雅居乐·清水湾倡导的生活理念，也是上流消费一族期冀的生活愿景，我们都期待着雅居乐·清水湾——让生活“醉”起来品牌形象推广的成功。 背景分析 1、宏观环境分析 国外的旅游一直都是个热门行业，尤其是欧美地区。而国内随着人们观念的改变旅游行业也是水涨船高，相对竞争也日趋激烈。 2、微观环境分析 目前概况 雅居乐清水湾，融合了绝佳的生态环境、绚丽的自然风光、神秘的民族风情以及超五星的国际酒店。 近年来，雅居乐海南清水湾在完善自身设施、服务的同时也不断地开拓新的版图，成功的打造了“去清水湾看真正的海” 、“享受第二人生”雅居乐清海湾品牌观念。致力于为全国乃至全球的客户提供更优质的产品和服务，让客户感受到海南清水湾第二人生的悠闲生活。 发展状况及面临的问题 就海南而言雅居乐清水湾无