某楼盘7月份营销方案试题.pptx

水榭春天7月份营销执行方案 周边竞品市场 PART1 市场部分 楼盘 均价 销售情况 优惠措施 活动推广 备注 万科淮海天地 8999 5月31日公开认筹 6月27日开盘 目前认筹约500多组以上 交2万3重优惠：当场认筹优惠2000元，现场抽奖，认筹后至开盘，每天优惠上涨300元 来访抽奖，大奖是柜式空调 现场夜间仲夏纳凉晚会 栖万方 7300 3号楼蓄客半年以上，目前网签22套，1#商业入网18套，销售12套； 目前推出1.5万抵8-10万元优惠 暂无活动 老带新成交500元-3000元/套 鑫苑景城 洋房9000 目前所售7#、8#洋房，5月18日认筹，目前网签10套 全款98折，贷款99折 BBQ烧烤 雨润新城 未定 目前还没认筹，预计价格在5000-6000左右 —— 周末暖场小活动：愤怒的小鸟、手印泥、幸运转盘；高考送水等活动 开元四季 均价6500 目前所售K2，网签22套，K5号楼，目前网签7套，4月份开盘的K1，174套，成交86套，K3，113套，成交82套 按揭99折，一次性98折 暖场小活动：DIY3D拼图，DIY奇趣扇子、DIY五谷画等 6月份竞品楼盘动态 市场小结： 周边项目价格开始松动，以价换量现象明显，尤其是万科淮海天地推出成品房均价8999元/平米的价格，增加市场对片区的关注。 客户观望现场更加严重，尤其是万科打出价格战后，市场对价格更加敏感，价格触底战已经上演！ PART2 推广部分 推广目标： 多种渠道宣传同时进行，强化项目卖点，努力提高案场来访量！ 第二章 推广思路 PART2 推广部分 PART2 推广部分 乡镇巡展 派单增强 社区巡展 现场特价活动 礼品营销 老带新 户外 …… 通过现场SP、乡镇巡展/户外广告/派单、社区巡展，以及网络、微信的持续发布，不断在市场制造项目良好口碑和形象的同时，深度挖掘老城区客户，利用现场SP以及特价房，努力提高销量。 推广主题 6X88元/平米，首付5万起！ 主题释义：突出项目成熟片区、以及价格优势，强化科技舒适住宅概念，强化纯居住社区概念，以突出万科淮海天地综合体存在的喧闹弊端，在片区以高性价比住宅赢取市场！ 总主题 淮海路，万科旁，纯居住科技舒适住区 第六章 推广活动 PART2 推广部分 推广活动 活动主题： 送幸福、送快乐、送大片、送幸运、送清凉、送现金 红七月 欢乐“送”！ 送幸福——派发礼品 送快乐——业主暖场活动 送清凉——矿泉水 送大片——夜间播放暑期上映电影 送现金——特价房 送幸运——幸运大转盘 全面拓展营销活动 社区巡展——延展至五公里以外； 乡镇巡展——以临时售楼处的功能巡展，每场至少2名置业顾问，现场接受咨询，登记意向客户，同时增加小订房源策略（即百元订房）； 延续性营销活动 现场SP/PR：特价活动、老带新活动、礼品活动整合包装，以完整的概念、系列活动的形式对外进行统一宣传。 如：《变形金刚4》、《哥斯拉》等； 7.5 7.12 7.19 7.26 第一周 第二周 第三周 第四周 怀旧派对 DIY蛋糕及冰激凌 游园会上来找茬 缤纷水果节 7月份推广活动节奏 案场暖场活动 现场PR1 怀旧派对 活动时间：7月5日 活动地点：售楼处 活动对象：业主及准业主、意向客户 活动规模：50人左右 活动内容：进行品尝美食和玩一些休闲小游戏（行跳房子和运气球游戏） 宣传通道：搜房、0516易房网、腾讯房产网、微信等； 活动流程： 14：30-15：00 客户到场签到 每人发放一个耳朵头饰 15：00-15：30 置业顾问讲解项目 15：30-16：30 70/80后怀旧歌曲大PK 兔子舞PK，参与者赢礼品； 16：30-17：30 跳房子游戏、运气球游戏。评选出获胜者，给予礼物 活动物料：奖品若干 头饰若干 宣传物料：横幅、汽球、活动圆标贴、签到表、笔、桌子、音响设备提供、活动小礼品（保证每个客户都有礼品赠送） 费用预算：5000元 现场PR2 美食DIY 活动时间：7月24日 活动地点：售楼处 活动对象：业主及准业主、意向客户 活动规模：50人 活动内容：DIY蛋糕、DIY冰淇淋 宣传通道：搜房、0516、腾讯房产网、微信 活动流程： 14：00-14：30 客户签到 14：30-15：00 工作人员介绍活动流程、DIY老师讲解制作方法 15：00-17：00 客户开始动手制作巧克力和蛋糕 可将做好的物品带走 活动物料：长桌3张 蛋糕和巧克力原料 冰箱蛋糕巧克力盒子若干茶点（供现场客户食用）、音响设备提供、活动小礼品（保证每个客户都有礼品赠送） 费用预算：3000元 案场暖场活动 现场PR3 游园会上来找茬 活动时间：7月24日 活