地标广场招商工作部2011-7-26.docVIP

『文件编号』DBZS001 地标广场招商工作部署 根据与贵司前期的沟通，本项目定于8月份先招商主力商家、 9月份公开发售。以上述两关键节点为策略核心，地标广场项目招商前后的策略构思及工作安排依照工作性质的不同分成四部分进行讲述，具体如下： 第一部分：筹备性工作 本阶段工作主要以筹备项目招商所涉及的准备工作和就后期所需要的推广物料进行设计，包括现场包装、招商物料设计、招商道具设计、招商渠道及策略敲定等。本阶段工作以完成三项任务为最终目标：完成楼体广告发布、完成T型牌广告和招商道具的设计及敲定整体招商策略各细项部署。 本部分各细项工作讲述： 1、招商热线 由于目前项目销售热线主要给予住宅及商场的销售之用，建议发展商另设两条独立的招商热线，以方便本项目商场的招商及与商家洽谈联系所用，本工作应提前在楼体广告发布之前进行。 2、接线招商人员安排 考虑到目前我司未能进驻售楼部现场办公，建议接线招商人员由发展商统一安排，在楼体广告、T型牌广告成功发布的同时，安排两名接线员接受电话咨询并对来电客户进行基本资料的登记。（建议发展商将商家的登记情况通报我司，以避免互相CALL客而对商家造成滋扰） 3、接线员统一口径 由于项目目前较多情况仍未最终落实，我们在接受咨询时应以“避免客户对项目产生过多疑惑或不解，吸引意向客户的租赁兴趣”为基本原则。 对于一些问题的回答，应有统一的回答口径： 一些已经落实的问题，而且是利好的，我们应给出肯定的答案，而深层次的询问则以“待正式招商时会有详细的参看资料，暂时未确定”作答； 一些仍未落实的项目信息，为避免令客户产生歧义，我们应统一以“未确定”作答。 具体的统一口径问题待我司与发展商沟通后，共同制定“地标商场电话咨询指引”文件。鉴于楼体广告与T型牌广告发布在即，统一口径工作宜抓紧进行。 4、发布楼体广告 在招商热线、电话接线员、统一口径三方面都完备的情况下，可以进行楼体广告的正式发布。从项目实际情况来看，楼体广告发布越早可以储备更多的意向客户，我司建议能在8月10日前完成楼体广告的上画。 5、模型及宣传片制作 模型及宣传片制作方面发展商已着手进行，由于模型与宣传片的制作需时较长，建议尽可能于9月1日前完成。 6、进行VI、LOGO的设计 广告公司结合项目商场整体形象定位，确定商场VI式样，创作出吻合项目定位及推广形象的LOGO方案。若考虑到楼体广告画面包含项目LOGO，则LOGO和VI的设计事宜应该提前在楼体广告发布前定案。 7、其它资料效果图创作 从本项目实际情况出发，结合我们的策划经验，罗列出部分效果图清单： 效果图名称 数量 主题内容 商场外立面效果图 2幅 分别反映商场主体日景和夜景形象 商场中庭效果图 1－2幅 表现出时尚设计和中庭的功能空间 绿化广场效果图 1幅 表现出商场的聚客力与活动空间 商场商铺装修效果图 2~3幅 突出商场的档次和时尚个性 商场三维透视效果图 1~2幅 可在宣传短片制作过程中生成 效果图画面主要是提供广告创作之用，宜在进行广告物料设计前完成该方面的工作。 8、招商手册、平面图、纸手袋与邀请函的创作设计 —— 招商手册 —— “带封套展开式手册” 封套为打开式三折页，中间页作为封底，第一、三页各1/3宽度；封套面设计以项目名、LOGO和主打广告语为主要内容，配以背景图案，表现出大气、档次且兼顾时尚感； 内页为展开式5折页：首页正面粘贴在封套中页正面上，首页背面作半袋口式设计，用以放置户型图；余下四页作画面创作，正面四版面以塑造形象、点出项目核心亮点为创作主线；背面四版面以细化项目优势为创作方向。 内折页设计创作思路：正面4P点出项目核心卖点——①虎门CBD商圈闪耀全城；②交通要塞新经济枢纽；③120％升值黄金领地；④6000㎡商业旗舰；背面4P细化项目优势——①首版面是内折页的顶层面（打开封套即可见到），以展现项目整体效果图为主内容，②完善的复合型商业组合：各层的规划与业态功能细节描述；③展示项目建筑细节与技术参数，如电梯数量、停车场、新型建材、技术等，④商场的经营与物业服务介绍。 招商手册示意图： （上述四核心卖点可作方向引导之用，需广告公司提炼出更为精确及形象的卖点语。） —— 平面图 —— 平面图放置于招商手册内折页袋口中，平面图楼层包括：负一层业态功能、首层业态功能、2~3层业态功能。平面图设计以项目整体VI色系为基调，以展现平面布局为主，平面内其它基础元素包括：楼层总面积、LOGO、开发商及各合作公司名称、招商电话、解释权字样等。 —— 邀请函 —— 一般的折合式带封套邀请函形式，以项目整体VI色系为基调。 封套及折页的正面、底面设计元素由LOGO、开发商名称组成。邀请函内页以手写的形式附上邀请信息，包括内容：被邀请人姓名、邀请事项、邀请方签署（