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策划案写作方法 一、策划案撰写6原则 1、第一用脚、第二用脑、第三用手 2、措辞严谨 3、整体协调（围绕目标） 4、战略指导、战术支持 5、框架清晰（成功的希望） 6、不放过任何一个思想的火花 二、准备充分 1、理解客户需求 不是了解，而是理解——不是简单的知道，而要能举一反三。要知道，我们的客户有时是很不清楚自己目标或者问题的；即便客户清楚，我们也要能帮他找到更深层次的问题——根本问题，找到根本解；以及能够主动帮助客户找到更好、更多的方法——超出客户预期目标。 2、资料准备 基本资料与写作资料 3、核心策略 策划案之所以成立的核心，但它不是问题，而是解决问题的核心方法。 4、路径 即思考、撰写的路线，每个阶段的份量，从哪里开始，到哪里结束，中间都会遇到什么，会有哪些闪光点，以及这些闪光点是如何被安排的。 5、调动激情 首先，我们要放松自己的情绪，其次要能够充分调动自己的激情。 6、一个记录本 不管大小，我保证你需要它。因为它可以记录下你思维的闪光点（不仅仅在撰写之前），它充满了整个撰写过程。如果经常在写完以后你更多的遇到它，要为自己的创意能力喝彩，但也为自己的准备工作及逻辑思考能力悲哀！ 三、目录 这是很重要的提纲。是你对路径的把握，是你在动手写以前对自己思维的再次反检，你的每个想法真的有自己的位置吗？或者真的有必要写吗？或者这个提纲做某些修改之后将更合适。或许你还应该把它和你的记录本对照一下。 四、前言 这是摘要，尤其对两种客户有效：没时间看长策划案的，喜欢先入为主的。前言可以是核心策略及支持理由的阐述，可以是主要问题的精辟剖析，可以是你的思考方法，也可以不是以上任何一项，但它一定很短，一定能抓客户的心，否则，就不要它了。 五、问题（如何探寻根本问题） A、提出问题、剖析成因、找到根本解。所有市场分析、消费者分析都必须围绕问题，否则就没用，因为客户已经知道了。尤其当你在分析中透露出问题的成因、解决问题的方法、希望的火种等客户会非常喜欢的。 B、如何探寻根本问题 1、多问为什么 2、片段的现象 3、只言片语 4、客户的不愿面对 5、牢骚 6、各阶段销量及表面促进销量的原因 7、（反检）它真的可以导致企业现在的一系列问题吗？ 六、策略 围绕问题、新的发展思路、创新的亮点、实际的支持点 七、媒体及渠道策略 接触点整合、分众传播 媒体即渠道，渠道即媒体 1、行销即传播，传播即行销 2、都是在接触消费者，都在企图说服消费者购买 3、都在传播讯息 4、是否真的能接触到消费者 5、是消费者喜欢（方便）的吗 6、这两方面传递的讯息是否能配合起来，形成整体优势，有没有更好的配合方法（时间、空间、内容、强度） 7、想想创意、设计以及追踪的工作内容及难度 8、钱够用吗？ 八、基础：目标消费者研究 九、梳理思维的技巧 反向思维的充分应用 1、真的是最好的吗？如果不这样做，还有什么好方法？ 2、我是怎么得到这个方法的？ 3、如果得不到期望的结果呢？（结果是否足够清晰） 4、我没动笔前是怎么想的 5、站在客户的角度想想 6、站在消费者的角度想想 7、站在竞争对手的角度想想 8、目的明确 9、吸引客户读下去 10、不时的刺激客户神经 11、 结论（有论据支持的论点/与左右合作） 12、清晰—分析—清晰 13、模糊—分析—清晰 十、定招与变招 1、定招：问题解决方案 2、变招： （1）分析 （2）提炼 （3）解决 十一、点子、策略——部分、整体 1、好的点子加好的位置就可能构成策略 2、好等于适合，点子是否适合问题，是否适合策略 3、想想我们要解决的问题，它能分成多少个子问题，也许其中的一个就是你的点子的位置 4、首先，我们要整体的看待问题并分解它；把策略贯穿到每个环节中——这就是点子（用点子来实现） 5、所有点子联接是否紧密 十二、措辞 来源：专业名词、客户的语言、行业术语、销售术语、管理术语、自己对所有术语的理解。 十三、谈谈“表面文章” 1、版式首先是提高阅读兴趣的保证 2、用一些非正规图案和花絮语可以提高趣味性与说服力 3、将复杂的流程、精密的思路、各种有联系的因素用图形表示 4、少说多听与少写多谈（初次提案） 5、数