08第八章 媒介渠道管理《中国好声音》.pptVIP

中国好声音的营销模式分析 《中国好声音（The Voice of China）》是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐评论节目，源于荷兰一著名电视节目《The Voice of Holland》，于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。第一季中，刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位著名歌手将作为明星导师言传身教，为中国乐坛发展提供了一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，改变了以往选秀节目只是选秀的局面，树立了中国电视音乐节目的新标杆。中国好声音第二季于2013年7月12日在浙江卫视播出，由那英、张惠妹、庾澄庆、汪峰担任导师，呈上新一轮激动欢乐的音乐盛宴。 选秀节目的层出不穷，如今选秀逐渐走了下坡路，在被称作“选秀末世”的年代，《中国好声音》为何能一枝独秀，一夜爆红？它的经营与管理是在哪些方面取胜的？背后是怎样的模式创新？ 《中国好声音》节目宣传总监陆伟 ⑴对传媒环境的透彻分析 ⑵好声音的策划与生产制作 ⑶中国好声音的创新模式 ⑷好声音的营销策略：好声音，好营销 ⑸ 好声音拥有良好的群众基础 （6）主持人特色 ⑴对传媒环境的透彻分析： 对传媒环境的分析，是实施经营管理活动的基本前提，也是实施战略管理的核心环节之一。 同时也有助于传媒及时识别和把握传媒机会，趋利避害，从而使节目更能适应传媒环境的复杂性、多变性等特征的生存方式。 ① 受众的消费取向：拒绝“选秀”标签，选手已经有一定的水准，歌声与梦想是贯穿节目的精髓，此外节目真实、真诚，四位导师具有令人信服的公众形象，点评精彩。 ②广告客户： 最初加多宝对刚刚引进的好声音前景未知，6000万的独家冠名费可谓一场豪赌，节目播出后20天时间内中国好声音的广告费从15万上升到了36万； 音乐梦想巅峰之夜，浙江卫视全程直播，4个多小时的直播中，“好声音”插播广告创下15秒116万的天价；广告创收已超过1亿元，而这个数字待最终结算完还将上涨。 11月2日加多宝以2亿的费用拿到了第二季好声音的冠名。 ③好声音的人力资源分析：制作团队，浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作。 节目录制，音响效果超好。中国好声音请来了中国第一贝斯手之称的零点乐队王笑冬担任乐队总监，北京奥运会开幕式的音响总工程师金少刚为音响总监。 四位给力的导师，已经有一定音乐水准的选手，可谓人力资源有了保障。 ④好声音的财力资源分析： 灿星制作以约300万元购买了《The Voice》的中国版权。 《中国好声音》播出后的回报； 市场扩张的可能性； 传媒产品的竞争力分析； 广告收益分析。 ⑵好声音的策划与生产制作 ①节目策划灵感来源：《中国好声音》的节目版权，原本属于荷兰节目《The Voice》，该节目2010年在荷兰的首播，即吸引了该国18%的人口观看。现在，超过45个国家购买了《The Voice》的版权，在本土复制其节目模式。荷兰版《The Voice》让IPCN的CEO杨媛草很震撼，决定将这款节目的版权引进中国。 IPCN国际传媒总裁杨媛草， 8分之1法国血统， 8分之1苗族血统 ② 生产与制作：《中国好声音——The Voice Of China》，是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造，实现了真正意义上的直播分离，由灿星传媒公司制作，浙江卫视购买播出。 ⑶中国好声音的创新模式： ①商业模式的本土化创新：制播分离，制作单位参与广告分成；这也是中国电视史上真正意义上的一次制播分离。 ⑶中国好声音的创新模式：②打造全产业链： 从节目开始到选拔结束，包括选手后续签约以及签约之后的商业演出，还有导师开发音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出在内的全部产业链，制作公司都参与分成， 明星导师共同打造产业链的模式将使得明星效应更大作用地发挥出来。 制作方和节目嘉宾的收益不是制作费和出场费，而是通过节目的播出收益和后续产品开发收益确定，从而形成节目制作和播出团队“风险共担、收益共享”捆绑式激励机制，有利于节目质量的稳定。 ⑷好声音的营销策略：好声音，好营销 ①迎合受众需求：拒绝“选秀”标签，导师盲选，在海选阶段的选手已经有一定的水准，歌声与梦想是贯穿节目的精髓，一改选秀节目“恶俗、拜金、造假”等同质化现象。 ②定位准确：好声音，四位导师盲选，不再以貌取人，实现了真正意义上对好声音的选择。 ⑷好声音的营销策略：好声音，好营销 ③标准高：参赛的选手都已经有一定的音乐水准（关喆、金志文等） ④引起共鸣：运用导师或选手的经历讲述在实现梦想过程中不平凡的经历，无疑会引起大家的共鸣 丁克森在武汉丁家湾夜市摆摊，卖的是眼镜和帽子。 ⑷好声音的营销策略：好声音，好营销 ⑤ 体验式互动营销：平民化的舞台，导师幽默的态度，带动了现场气氛加强了与选手和观众的互动。（那英光脚和选手唱征服） ⑥ 名人效应：顶尖阵容 出席艺人：张惠