仁恒江湾城项目策略报告.ppt

南京，长江流域四大经济发达城市之一 项目紧邻长江以及滨江风光带，尽享稀缺江景与绿色生态 河西新城是拥有超前规划的现代化新城区，南京未来发展中心 滨江区域将成为河西新城打造的重点 价值发现8——奥体滨江文体休闲轴线、滨江风光带与南京会展中心成为建设的重中之重，项目正好介于两者中间。 仁恒——潜心经营南京14年的高端地产品牌形象 市场机会发现10——仁恒地产秉承“开 发中高档臻品楼盘”的理念，在南京市 场潜心经营14年，不断引领南京高端产 品的开发，并积累了一批忠实的消费者 。江湾城的高品质定位必将更加凸 现仁恒的品牌价值。 城市未来——越来越大的南京，越来越快的南京 越来越贵的面粉价格，必将稳定坚实面包的未来售价 在南京当地培养意见领袖，影响客户圈层 售楼中心——场内专设儿童活动区，提供人性化服务的同时，突出本项目的教育配套优势 与之相结合的教育配套建议： 1.幼儿园——引入类似南京市实验幼儿园（双语）的一线双语教育幼儿园，并可结合物业开展儿童兴趣班、才艺班等服务； 2.中 学——借助河西现有规划，引入南京的顶级名校——南京外国语学校。 教育提升 营销策略 语言水平：销售团队具备多国语言沟通能力（英、日、韩） 教育水平：大专以上 具有亲和力 素质要求 形象要求 专业要求 掌握房产专业知识、了解金融、贸易、风水等各类知识 具备高端楼盘销售经验 气质优秀 培训要求 完善的接待礼仪、形象着装培训 系统的专业知识、其他知识培训 营销策略 销售中心——销售人员要求 08年10-09年2月 地盘包装，形象初现 售楼处/样板间/示范区 仁恒南京、上海之旅 南京滨江国际生活区形象出街 产品体验之旅 国际多元奢适生活 客户圈层扩展 文化活动之旅 时间线 体验线 客户线 活动线 价值永续 价值提升 价值实现 价值传播 品牌与营销的结合 培养意见领袖 客户圈层形成 仁恒老客户，相关专家证言 09年1-6月 09年7-8月 09年9-12月 江湾城推广路线输理 客户圈层扩展 营销策略 「营销推广+储客模式」 营销策略 12月预接待启用 （仁恒国际公寓） 重要节点 6月现场接待中心启用 7月示范区公开 7月中取得预售证 8月初开盘 第一拨： 开通江湾城资询热线 第二拨： 预接待中心访客 网上销售中心储客 易居平台储客 南京高端渠道活动储客 第三拨： 推广铺开，预接待、现场、网上储客 仁恒老客户以及内部员工挖掘 南京高档社区及仁恒各社区入住客户 易居会员筛选及内部员工挖掘 南京高端渠道活动蓄客 第四拨： 预接待、现场、网上储客 假日楼市房展会 巡展、活动储客 储客 5月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 2008年 2009年 软蓄水期 硬蓄水期 11月 12月 热销期 蓄势期 （根据目前所获悉的工程节点） 活动事件：一、上海仁恒河滨城参观；二、南京高端渠道活动（见通路营销） 线上推广：新闻软文、网站、户外形象出街 异地拓展：-、江苏区易居高端客户平台信息披露；二、易居重点城市产品巡展、推介 开通网上销售中心 活动事件：一、仁恒老客户为江湾城证言；二、赞助11月的城市发展论坛（河西滨江国际生活区域崛起） 线上推广：新闻软文 地盘包装：围墙等 营销 7月开始售发贵宾卡，意向客户锁定， 活动事件：-、销售中心举办演绎生活方式的活动（圣诞酒会、奢侈品发布会等）二、德基等高端场所巡展 线上推广：新闻软文、网站、户外等 渠道深挖：（见通路营销） 活动事件：江湾城国际生活区现场体验活动 线上推广：新闻软文、网站、户外、硬广等 渠道铺开：（见通路营销） 8月贵宾卡转成交 VI系列一——仁恒·江湾城 VI系列二——仁恒·滨江国际城 附件一 系列一：主推logo 系列一：备选logo 系列一：备选logo 原则1：层层递进，从区位与品牌导入（大盘造势），再到产品，最后 推出生活方式 原则2：意见领袖：通过培养意见领袖形成圈层，打造滚动的圈层营销平台 原则3：虚实结合：形象和概念围绕“国际多元”进行铺陈和展开，最后通过现场体验落地。 「营销推广原则」 营销策略 「推广层次」 从宏观、中观到微观，层层递进，逐步揭示 线上主题 预埋管线 2 3 4 5 6 7 8 9 多元品质场景，国际奢适生活 定义河西滨江生活区崛起 仁恒品牌用心创建滨江国际多元人居 具体的产品体验营销，圈层营销 江湾城项目延续仁恒一贯