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男装订货方案 新店首期铺货流程 进货量及金额首先要根据店面的面积来决定。 在进货之前要假定一个平均进货客单价。 进货量及金额的计算方式要以面积的单位平方来换算。 铺货公式 假设一个100㎡的服装店铺，进货时按5个从低到高的市场价折取平均数（200+300+400+500+600）÷5=400元 ，按405折的发价计算进价为180. 一个平方按两个正挂和一个侧挂（一个正挂三件，侧挂冬装挂6件/夏装挂8件） 单平方均铺货量为：3+3+6=12件 单平方铺货金额为：12×180=1200 即 该店的铺货量为12件×100㎡=1200件 铺货金额为1200×180=198000元 计算首期的铺货库存比例 当进货量及进货金额恒定以后，如果要计算首期的铺货库存比例有三种方式： 在季前追加30% 在当季追加20% 在季中追加15% 假如为了考虑风险可在每个阶段中减少5%。即25%、15%、10% 裤子的比例应占进货值的25%~30%为宜。在计算裤子的比例之前，首先要考虑卖场的裤架数量。 如其它情况依次类推。 中场的补货流程 补货分为补现货和补期货，补现货为头天卖次日补，这种情况一般是短线。补期货是指卖到一定的周期后补货，一般来说中线5至7天为一个周期为佳，长线10至15天为一个周期为佳，具体时间根据实际情况而定。 长线补货的具体细则： 如当季货品已卖到季初，畅销时可按缺货量的首货制补。 如果卖到季中时补货只能按照畅销品断色断码来补货。 如果快卖到临近过季15天时补货只能按照缺货量的20%来补。 中线的补货细则： 如当季货品在每月的上旬缺货，畅销时可按照实际量追加20%至25%的畅销品进行补货，但不能按照首货制补 如卖到月中时补货只能按照畅销品断色断码来补 如快卖到临近过季15天时补货最好按缺一补一得方式来补。 无论是长线补货还是中线补货时，一定要分析店铺的老产品的库存量来恒定，如果新品与老品的库存总和已经超过应有库存的30%到40%以上就要着重考虑以库存消化来带动新品销售。 当店铺的库存在20%至25%左右时属于正常库存，也就是无论怎样补货，一定要和当前的应有实际库存成正常比例，特殊情况除外。 在店铺卖场与库房的库存量分布时，最好以卖场占70%，库房占30%的比例去分配。 当换季一月后库房内的上个季度出现的停销品最好以封包式库存，这样可以节约库房空间和有利于盘点。 补货时应注意气候及周期的变化。 怎样订货 订货之前的准备步骤： 如果是老店定货，一般要分析去年同期的A销售情况、B产品情况、C库存情况、及D市场情况。 “看款本领”： ABC款 形象款、基本款 商务系列、生活系列、时尚系列、运动系列、等 A 销售情况分析： 销售情况的分析主要是指去年同期每个月的销售量及金额，和销售起伏，同时做成简易式数据图表对比。然后以每个月的销售额折算出进货价。 折算出进货价是为了评估定货时所恒定的一个参考值，但如果其中有的特卖货品所构成的销售额，在定货时的量化上要打折考虑进去。 同时 销售的数量也要做一个分析。 可以以销售纵横表来体现： 单位：件 茄克 棉衣 衬衫 T恤 裤类 毛衫 西服 饰类 合计 备注 去年销售量 去年销售占比 今年目标占比 今年目标量 B 产品情况分析 在去年的销售时一定要做好每月的畅销款及滞销款的分析，同时分析出畅销和滞销的产品特征、价位、及款式。 统计分析每个季度的产品销售情况，主要是指所销售产品的类别、颜色、领型及尺寸等以数据图表做对比分析，这样做是为了在定货时加强判断今年的货品趋势。 C 库存情况分析 分析去年每个季度所出现的库存情况，同样也是分析库存品的类别、颜色、尺寸、面料及领型。产品所占的库存比例那些占比最大。这样做是为了在定货时期地知道哪些产品该适当控制它的量。 计算出库存品的进货金额及零售金额，以此可避免在定货时出现的潜在资金风险。 计算一年的库存和销售总占比。 D 市场情况分析 分析去年的气候及今年的气候，应详细到每个节气时令。 分析店面消费群体及市场消费群体对产品的态度或接受程度及建议。 分析同行业产品的市场走势及自己产品的走势。 分析周围商圈的变化。 分析自己的运作资金及周转资金。 分析自己市场的优势及劣势。 E 订货计划流程 数据信息收集与分析项目： 同期销售数据；销售目标计划；期末库存数据；店铺货架状况及信息收集 设定营业期 营业期销售目标预估 营业期销售目标剖析 实际订货额预算考虑因素： a自然增长率：普通店铺应不低于10%~15% b形象店应不低于15%~25% c目标设定：设定今年的生意额目标 d人员因素：员工素质提高？积极性提高？管理提高？ e货品因素：订货准确性？款式？ f管理