草稿-策划书.docVIP

一、封面、前言、目录 二、环境分析 三、SWOT分析 四、STP分析 五、购买决策分析 六、营销目标 七、营销策略 八、行动方案 九、财务预算 十、方案控制 十一、结束语、附录 前言 长江大学管理学院第五届营销策划大赛在百团风采展示月之际浓重开赛，为了响应此次活动，提升大学的课外能力，丰富大学生的生活，我们积极参加此次比赛。从最开始的寻找和商家洽谈项目，到积极投入写策划书的去，接着就是实践了。我们看重的是我们参与的整个过程，因为在这个过程中我们所学习到的写策划书的能力，体会市场营销给我们带来的关于对市场的感知的发掘，很感谢此次营销策划大赛的主办方，谢谢你们给我们的这个平台，让我们能够在这个尽情的展示自己。我们团队成员主要有：田庆、徐焕清、孔令范、吴丹、王广专、汪杰。经过不断摸索、讨论，最终形成此策划书。 策划案是在大量的校园市场调研基础上，通过科学的分析，了解到高校大学生对旅行社的认知及对旅行的期望。在市场分析部分，通过了解环城国际旅行社在长江大学的具体情况，制定了合理的市场定位及目标方案。在市场调研的基础上，为们对高校大学生的出游消费心理进行了客观的分析。在营销策略部分，本团队竭尽所能，为该旅行社在荆州的发展进言献策。 本营销策划案主要的目的是通过对环城国际旅行社的宣传，让广大学生了解环城国际旅行社，进而扩大环城国际旅行社在荆州各大高校的市场占有率，同时还可以给广大学子带来便利。 目录 一、封面、前言、目录 二、环境分析 三、SWOT分析 四、STP分析 五、购买决策分析 六、营销目标 七、营销策略 八、行动方案 九、财务预算 十、方案控制 十一、结束语、附录 环境分析 目前市场状况 荆州市位于湖北省中南部，江汉平原的腹地，历史上曾为楚国故都。是湖北省五大区域性中心城市之一。东连武汉、西接宜昌、南望湖南常德，北毗荆门、襄阳，是国务院首批公布的24座历史文化名城之一，也是国家优秀旅游城市、国家园林城市。是湖北省除武汉外第二大人才密集地，拥有7所高等院校，在校生13万多人。 2、宏观环境 同行分析：由于荆州交通方便，文化底蕴深厚，政府对于旅游行业的政策优良，荆州市内有许多旅行社。如：荆州中国国际旅行社、荆州中国青年旅行社、荆州市楚天公交旅行社有限公司、荆州市春秋旅行社有限公司、荆州大自然旅行社有限公司、荆州市东升旅行社有限公司、荆州市风光旅行社、荆州凤之旅旅行社有限公司 、荆州市凤凰旅行社有限公司、荆州市港口旅行社有限公司、荆州市华夏旅行社有限公司 、荆州市嘉年华旅行社有限责任公司、荆州市假日旅行社有限公司、荆州市汽车运输总公司交通旅行社、荆州市教育旅行社、荆州市天马假期旅行社有限公司 、荆州市天问旅行社有限公司、荆州市新闻旅行社、荆州市邮政天鸿旅行社等数十家旅行社。 其中以荆州中国国际旅行社、荆州中国青年旅行社最为出名。他们都经营多年，管理经验丰富，且形成了一定人脉关系。他们经过了多年的宣传，产品已经深入人心。他们有自己的网站，形成了一套自己的宣传体系。面对激烈而强大的竞争者，公司需提出更好的发展经营战略，打好品牌形象，提高顾客消费流量，提高公司的利润。 3、微观环境 荆州拥有7所高等院校，在校生13万多人。巨大的消费群体为形成较大的客源市场提供了有力保障，市场十分丰富。大学生的旅游消费心理大学生对外界充满好奇心，活泼好动，精力充沛，对新事物的接受能力较强，并且大学生群体与其他社会群体相比有充裕的闲暇时间。 4、市场容量及销售量预测 四、swot分析 1、ＳＷＯＴ矩阵 2、Ｓ——优势 3、Ｗ——劣势 4、Ｏ——机会 5、Ｔ——威胁 6、ＳＷＯＴ分析结论 五、ＳＴＰ分析 1、Ｓ——市场细分 地理因素、人口因素、消费者心理等划分 目标客户对本产品的需求程度划分 2、Ｔ——目标市场 根据你策划标的物的特点及市场细分确定目标市场 3、Ｐ——市场定位 为产品做出准确的市场定位及市场定位策略 购买决策分析 目标客户群体的购买特点分析 目标客户群体购买决策过程分析 七、营销目标 1、短期、中期、长期目标（时间划分通常以产品周期而定） 市场占有率 品牌知名度 营销策略 产品 价格 渠道 促销 广告 人员推销 公共关系 销售促进 九、财务预算