药品GSP管理技术48.docVIP

《药品GSP管理》课程标准 课程名称：药品GSP管理技术 课程性质：专业选修课 学 分：3 计划学时：48 适用专业：药物制剂 学习 情景 工作任务 课程的主要内容 及教学要求 活动设计 建议学时 1 医药企业营销简介 认识医药营销，明确医药企业营销观念 1.掌握市场、市场营销的概念 2.理解什么是生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念 3.了解医药市场营销学内涵以及我国医药营销现状及问题 1.讲授。 2.小组讨论。 2 2 医药市场分析 医药市场营销环境分析 1.解释医药营销环境、医药营销微观环境、医药营销宏观环境 2.评析医药企业所处的营销环境 3.提出医药企业面对营销机会和环境威胁采取的对策 1.讲授。 2.小组讨论。 4 医药消费者市场购买行为分析 1.分析影响医药消费者市场购买行为的因素 2.描述医药消费者市场的购买决策过程 1.讲解 2.案例分析 3.讨论 4 医药市场调研 1.掌握医药市场调查内容和方法 2.学会运用主要市场调查方法进行医药市场调查 3.撰写医药市场调查报告 1.讲授 2.情景模拟实训：制定调研方案、撰写调查报告 6 3 医药目标市场选择 医药产品的市场细分 1.恰当选用市场细分方法 2.准确选择市场细分依据 1.讲授、举例 2.提问 3.案例分析 4.课堂讨论 2 正确选择医药产品的医药目标市场 掌握五种目标市场选择模式、三种目标市场选择策略 1.讲授、举例 2.提问 3.案例分析 4.课堂讨论 2 初步学会为医药产品市场定位 掌握三种产品市场定位策略：对持定位、填补定位、重新定位 1.讲授、举例 2.提问 3.案例分析 4.课堂讨论 2 4 策划与实施医药营销组合策略 医药市场营销战略计划过程 1.了解企业战略、市场营销战略概念与相互关系 2.掌握市场营销战略计划过程及内容 3.掌握市场营销组合策略 1.举例、讲授 2. 提问 4 药品价格策略 1.理解药品价格体系基本概念 2.掌握药品定价基本方法 3.制定比较合理的定价、调价方案 1.指导预习 2.讲授 3.案例分析、讨论 4 药品产品策略 1.掌握药品的产品整体概念 2.了解品牌概念及品牌策略 3.了解新药开发与市场推广程序 1.指导预习 2.讲授 3.案例分析、讨论 6 药品渠道策略 1.掌握药品分销渠道基本概念和基本架构 2.合理选择药品分销渠道和分销渠道方案策划 3.了解药品分销渠道管理和现代医药物流 1.讲授 2.讨论 6 药品促销策略 1.掌握药品促销组合策略 ⑴分析比较人员推销、广告、营业推广、公共关系四种促销方式的特点。 ⑵分析影响医药产品促销组合的因素：医药营销环境、医药产品的特性、医药市场特点、促销总策略、顾客购买心理和购买习惯、医药产品市场生命周期、医药企业的财务状况等。 ⑶设计比较恰当合理的医药产品促销组合方案。 2.实施医药产品促销组合活动 3.实际参与或模拟实施一次医药产品促销组合活动。 指导预习 讲授 案例分析 课堂讨论 情景模拟 6 总计 48 4．实施建议 4.1 教学资源选用和编写建议 《药品GSP管理技术》课程具有相应的基础理论，侧重知识的应用，突出职业培养能力，根据岗位需要或工作过程设计内容，与生产实践、职业资格标准对接。 4.2 教学建议 课程教学采取工学结合的模式，工作任务的选取以药品营销全过程为主线，岗位群细分为基础，将职业岗位能力的培养融入课堂教学，提高学生学习的目的性和主动性，增强教材的知识性和趣味性，强化知识的应用和技能的培养，提高学生分析问题、解决问题的能力。为本专业学生将来从事制药营销职业岗位打下坚实的专业能力。 4.3 教学考核评价建议 教学评价标准突出阶段评价，重视平时实训过程的评价，考核由平时实训过程的每项技能考核和期末综合考核组成，考核分值比例为5：5，总成绩以百分制计。 考核可采用笔试、口试或实际运作等方式，重点检查学生应用所学知识分析、解决实际问题的能力。 （1）平时考核 平时考核是在学生学习完每个项目后随堂进行，采取现场考核。满分50分。通过加强平时考核，不仅能及时发现和解决教学中存在的问题，而且，提高学生的实际操作能力，使学生掌握扎实的专业技能。 （2）期末综合考核是对学生所学理论知识和实训技能进行全面综合测评。测试题满分50分，由案例分析策划和技能演练两部分做成。案例分析策划部分由主考老师提前随机抽取习题库组成，所有学生统一进行，考试时间30分钟；技能演练部分试题由学生随机抽取习题库组成，每位学生分别考试，考试时间12分钟-15分钟。 4.4 课程资源的开发与利用 （1） （2） （3） （4）