营销体验营策划书.docVIP

目录 营销主题描述 3 营销环境分析 3 营销环境之优势 3 营销环境之劣势 4 营销环境之机会 5 营销环境之威胁 5 总述 5 可预见性问题及解决方案 6 策划期 6 采购期 6 售卖期 6 营销战略（具体行销方案） 7 广告造势，宣传得当 7 摊位布置，隐忍入胜 7 价格策略。并用促销 8 奖品多多，惊喜不断 9 各项费用预算） 10 营销费用预算规划的目的性 10 营销费用预算规划的限制 10 营销费用预算规划的内容 10 营销费用预算规划的灵活性 11 附录 14 附录1：调查问卷内容及结果 14 附录2：海报 23 附录3：leaflet正反面 24 营销主题描述 你还记得童年时最爱玩的小玩具吗？你还记得童年时最爱的零食的名字吗？你还记得儿时的伙伴吗？让我们一起再忆童年。调整产业结构。坚持把科技进步和创新作为产业结构调整和优化升级的支撑，着力提高自主创新能力；把推动服务业大发展作为产业结构优化升级的战略重点，大力发展生产性服务业和生活性服务业。坚持和完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度。初次分配和再分配都要处理好效率和公平的关系，再分配更加注重公平。2011年及以后的积极财政政策主要表现在民生上，也可以说是一种积极的民生政策即以更大力度解决住房、医疗、教育、交通、环境等方面的突出问题随着居民收入显著提高，人均消费支出同步增长，消费水平普遍提升，消费能力不断增强。随着居民消费水平大幅度提高，居民消费结构不断优化，居民的消费已由生存需要转向发展型及享受型需要。表现为，食品、衣着和家庭设备及服务项目支出所占比重出现下降趋势，而医疗保健、交通通讯、文化娱乐教育服务、居住等项目支出比重明显上升，服务性消费比重上升为明显。注重能适应市场变化、满足目标消费者需求的“短、平、快”产品，多品种规格、少批量、个性化、特殊的质量管理。2011年9月份，全国居民消费价格总水平同比上涨6.1%。其中，城市上涨5.9%，农村上涨6.6%；食品价格上涨13.4%，非食品价格上涨2.9%；消费品价格上涨7.3%，服务项目价格上涨3.0%。全国居民消费价格总水平环比上涨0.5%。其中，城市上涨0.4%，农村上涨0.6%；食品价格上涨1.1%，非食品价格上涨0.2%；消费品价格上涨0.7%，服务项目价格与上月持平。总述 通过上述对营销环境的优势、劣势、机会、威胁的分析，可以得出整体的营销环境情况属于优势——机会（SO）优势——威胁（ST）型，利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响广告是和消费者之间沟通的桥梁，是前者向后者传播信息的重要途径。leaflet宣传。大赛前期可以在生态广场附近、学院内部进行宣传。由于学院很多同学都做家教，还可以利用自己的人脉资源，对家教小孩进行宣传，也可以让他们帮忙在班里宣传，扩大我们摊位的知名度。Leaflet上会印有会员卡打8.8折等字样，可供大赛当天使用。（leaflet样本详见附录3，具体用法详见附录4） 前期电子宣传。 利用自己的QQ群进行电子宣传，这样会比较省钱有效。 现场cosplay。利用现今或80后比较熟悉的卡通人物进行cosplay，凡是在我们摊位消费过的消费者都可以免费和卡通人物合照。 现场造势。播放热门动画片的主题曲或者视频来吸引小孩子。 摊位布置，引人入胜 背景分析 现场的摊位布置会影响消费者对我们摊位的整体感受，好的布置会让消费者感兴趣，从而制造消费机会。我们应当抓住这一个消费契机，在摊位布置上花一番心思。 现场的摊位布置 童年童话——以童真童趣的风格来布置桌面，配以两张彩色海报做背景。当天的小组成员会穿统一的T恤，上面会印有不同的卡通人物来呼应主题。 九宫格的回忆——在地面上贴上脚印等引导消费者到达摊位，在摊位的地面前还可以贴上带有童趣的九宫格的图纸，可以让消费者重温旧梦，一步一步地跳着过来。相信不管是00后的小朋友，还有80后的大朋友，都会对这个很有兴趣的。尤其是父母带着小孩跳的时候，一定会很温馨的。 许愿树之梦——在摊位旁边布置一颗许愿树———“我们的童年”，树由硬纸板做成，树枝上可以贴满便利贴。然后我们可以邀请消费者留言，留手印等等。可以是对自己的童年的感悟，更可以是对山区贫困儿童的鼓励。 小小代言人——邀请华侨城小学的一两个小朋友来做我们摊位的代言人，帮我们宣传销售。也可以让他们帮忙唱一些儿歌招徕顾客。 价格策略，并用促销 背景分析 价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。 营销费用预算规划的目的性 营销的费用预算规划是为营销所要达到的战略目标服务的。在此次活动中，本组确立的营销战略目标将公益和爱心作为基本出发点，以追求当代儿童的童真童趣与80后等成长的一代的幸福童年回忆为根本立足点，