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建发金属陈月华总经理参加第九届环渤海钢铁市场论坛观点及报道 2013年11月15-16日，由中国物流与采购联合会支持，北京市金属材料行业商会和兰格钢铁网共同主办的第九届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网 2013年年会在北京召开, 来自全国多个行业的领导、专家、学者以及全国各大钢厂领导、各地钢贸商等社会各界人士共2000余人参加了会议。建发金属 总经理陈月华作为特邀嘉宾参加了专题论坛：2014年钢铁市场走势及钢铁贸易创新，并发表了精彩的演讲。陈总与会主要观点分享如下： 我们现在所处的行业是在产能严重过剩的时代，也是钢贸商面临渠道为王的时代。那么在这个时代里，供应链条被行业微利、经营压力与市场竞争所精简，这样的 话，使得钢贸商直接处在钢厂和终端用户之间，我们这时候应该摒弃赌行情的思想，要逐步弱化资金利器，强化增值服务和风险控制。因此，钢贸商要从以下几个方 面进行调整，以适应新的变化了的环境。 第一，面对钢厂，钢贸商要凭借手中的渠道来获取优势钢厂的优势资源与信赖，从而建立更为长远的战略合作伙伴关系，实现双赢。面对终端，要转变经营理念，从原来的卖产品转向卖服务，变传统的销售为顾问式销售，能根据客户需求提供一揽子解决方案。 第二，在产能过剩的时代，钢贸商还是要坚持两条腿走路，即关注国内和国际市场，这两个市场存在一定的互补性，当前由于贸易顺差大幅增长，人民币升值压力明显。外贸企业可通过人民币远期结汇来获取汇差，并规避汇率风险。 第三，随着大数据时代来临，大宗商品电商时代的到来，我们一定要重新审视自己的市场定位：即从传统贸易商向综合服务商转型。在产能严重过剩时代，也许是我 们实现弯道超车，提升我们竞争实力的机会，但前提是钢贸商要抓住机会，在创新中求发展，在发展中创新变革，并在发展中实现转型升级。 在互动交流环节，主持人问及陈总：有很多媒体把我们托盘的形式归结为跟银行一样，您觉得托盘业务在这一轮钢贸企业出现巨大问题的时候，我们这种模式您还认可吗？或者您觉得可以做哪些方面的调整？ 陈总对此做出如下分析判断：实际上托盘业务已不是钢贸商的主流经营模式，是会逐步被边缘化的。现在供应链条已经非常扁平化了，没有空间再去做，因为它没有 产生所谓的增值价值在里面。现在我们一定要加速调整，包括市场上以托盘为主的钢贸商都在转型，都在加快调整，因为这种模式在未来是绝对很难生存的。