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大学生创业训练营 创业项目方案 -------齐立辉 目 录 创业企业简介 项目背景 产品与服务 市场分析 公司战略 营销计划 1. 创业企业简介 1.1 公司 公司名称：零九企业管理有限公司 市场潜力：郑州市大学生拥有80万人次。 业务范围：兼职、全职、创业扶持、教育培训、社交交友。 公司的宗旨：今天的社会实践，明天的职场经验。 1.2 公司未来五年发展 　　由于我们公司的市场空间大，因此不存在市场局限的问题，而且我们主营业务是兼职，同时经营兼职、培训、社交交友等经营活动，因此前景长远。 我们将会以这个公司为起步点大力发展积累资金， 将会在 3 年后在郑州市建立分公司，公司规模将会进一步扩大经营范围。 2. 项目背景 　　2.1 随着市场经济的发展，大学生日益增多，并根据市场调研得出大学生的确需求这样的一家公司为其提供一个非常好的平台服务。在校大学生普遍处于懒散状态，虽有心去做一些事情，但是确实缺少这样的平台，并且市场中大多是黑中介让大学生苦不堪言，我们想做一个集兼职、全职、培训、社交、创业扶持的统一平台。 3. 产品与服务 3.1 服务总类 　　兼职、全职、培训、社交、创业扶持等多种服务 　　3.2 目标顾客 主要针对的是有想法，想创业，敢拼敢干，有激情的大学生 3.3 主要特点 做同行业的很多前期也许会带着这样的想法，但是慢慢的发展下去之后受不了诱惑，偏离主道，我们抵制黑中介，也绝对不会做黑中介。 3.4 优势 　　今年探鹿在郑州市获得1500万风投之后迅速崛起，对于兼职市场的冲击相当大，再这样的情况下，我们能考虑的就是有没有办法转型做学生们需要的刚需服务，例如创业扶持、培训等一系列资源整合汇总，并后期将其作为自身发展的主要命脉。 4. 市场分析 4.1、宏观环境分析 ① 政府对大学生创业实行试营业制度。 对从事个体经营的高校毕业生，除经营需前置审批的外，到当地工商所 备案后，实行 3 个月试营业，试营业期不办理工商注册登记，3 个月后继续经营 的，办理工商注册登记并按照国家和省有关规定享受优惠政策。 ②、收费优惠政策。 各级工商行政管理部门要设立高校毕业生从事个体经营专门窗口，高 效、优质、快捷地做好服务。对毕业 2 年以内的高校毕业生从事个体经营的，在工商部门首次注册登记之日起 3 年内免收管理类、 登记类、 证照类等有关行政事 业性收费。 ③、税收优惠政策。 对创办中小企业和从事个体经营的高校毕业生， 税务部门要按照有关政 策在规定时限内积极为创业主体办理税收减免手续。 对在当地公共就业服务机构 登记失业从事个体经营，并符合国家相关条件和政策的，按国家规定享受税收优 惠政策。 ④、贷款优惠政策。 各级财政应结合实际安排专项经费设立大学生自主创业担保基金， 为创 业的高校毕业生申请贷款提供担保服务。 各金融机构要将小额担保贷款向自主创 业高校毕业生倾斜,简化贷款手续,缩短审批时间,为高校毕业生自主创业提供便 捷、高效的金融服务。登记失业并自主创业的高校毕业生如自筹资金不足，可申 请不超过 5 万元小额担保贷款和其他形式小额贷款， 对合伙经营和组织起来就业 的，可按规定适当扩大贷款规模，从事政府规定的微利项目，可按规定享受贴息 扶持。 4.2、目标市场分析 大众创业、万众创新的热潮正在向高校蔓延。近日在河南、四川、浙江、广东等地看到，为保障高校创新创业发展，各地开始着力打造创业孵化平台，有的已经初具规模，一些地方政府和高校出台的颇具吸引力的政策。 4.3、行业分析 训练营做了一个全新的商业模式，为大学生提供在大学内所需要的资源，兼职、全职、社交、创业、培训等服务，而对于大学生来说，公司所提供的服务 都是刚需，任何一家公司想发展都需找自己目标客户最刚需的问题部分，并将其解决，从而创造价值。 4.4、竞争分析 来自兼职公司的竞争，目前兼职公司分为中介与黑中介，黑中介会慢慢把自己的品牌搞砸并慢慢将自己玩死，而不是黑中介会面临会员非常多，但是兼职岗位非常少的情况。很难将自己的会员发展的非常好。 来自培训公司的竞争，目前可以与培训公司有非常好的合作，因为到时候他们需要的是我们的会员，所以这方面的竞争并不算竞争。 公司战略 5.1 总体战略 我们公司采用的战略模式是：兼职、全职、培训、社交、创业扶持等多种服务多元化经营，提升竞争力，并做好每个大学生的口碑营销。 5.2 竞争战略 　　采用的竞争战略是差异化战略 主要是通过本公司的不同特色和独特的经营模式，抵制黑中介，提升自己的竞争力。 　　6. 营销计划 6.1 营销目标