新乡白酒市场报告.docVIP

新乡白酒市场报告 新乡市地处河南省北部，北纬35°18、东经113°54、南邻黄河、与省会郑州、古都开封隔河相望；北依太行；与鹤壁、安阳相邻。西连煤城焦作，与晋东南接壤；东接油城濮阳，与鲁西相连。面积8169平方公里，人口555.15万（2006年）。辖两市（辉县 卫辉）六县（新乡县 获嘉县 原阳县 延津县 封丘县 长垣县）、四区（卫滨区 红旗区 牧野区 凤泉区）以及高新区 西工区 小店工业区。 新乡市地处中原腹地，地理位置优越，紧邻省会郑州，是国家二级交通枢纽，京广 济东 等高速公路及正在规划建设，方圆600公里以内重要的城市（北京 天津 武汉 西安 石家庄 太原 济南 合肥 徐州 保定 洛阳 襄樊）等 ，距新郑国际机场不足100公里，由此可达港、澳地区和欧、亚数国。 得天独厚的地理环境以及便利的交通成就了新乡作为河南，中原、乃至全国白酒市场的黄金领地。它不仅辐射豫酒品牌，而且又是外省白酒品牌进驻河南市场的入口。是中原白酒市场的分量城市。 白酒市场 新乡市是个中型城市，消费水平在河南位居中等，但秉承热情好客的传统作风，白酒的消费市场乃是不可忽视。主流产品价位有四种 低端20元左右，中档50-70元左右 中高档80-120元 高档200以上。另外也可按消费群体来分，有四种普通家庭消费20-30元之间 一般商业招待应酬在80-180之间县级以上领导消费则是茅五剑。 档次 主要品牌 主要产品及终端售价 消费群 发展趋势 低档酒 丰谷 丰谷新酿18元 普通家庭 道光 道光宴酒15-20不等 道光二十五30元 宋河 鹿邑大曲 15-30元 毛遂 中档酒 习酒 65以下习水 50多的习水大区 一半商业招待 老白汾 十年老白汾50元左右 洋河 70-80洋河蓝瓷55元的黄盒洋河大曲 郎酒 50-120元左右的 中高档酒 口子窖 128元的五年口子 洋河 蓝色经典 郎酒 郎酒系列 双沟 珍宝坊 青花瓷 高档酒 剑南春 高度剑南春 茅台 五粮液 300以上 水井坊 国窖 郎酒 洋河 双沟 低档酒市场呈现百花齐放的局面，代表性品牌有 丰谷、洋河、习水、西凤、道光、毛遂、金兰春；中高档畅销品牌有老白汾、习水、洋河、宋河、双沟；中等偏上价位的热销品牌有口子窖、习水、郎酒；高档品牌畅销的有茅、五、剑、洋河、郎酒；其中茅台走量更大。总体来说，在新乡销售额能达到的二至三千万的品牌有 洋河、宋河、老白汾、习水、郎酒、黑土地等。 一、高档酒市 在新乡，高档酒中最畅销的是剑南春，据长垣的经销商介绍，当地私营业主以及机关单位领导在酒店消费都倾向于剑南春，剑南春也是商超渠道走量最大的品牌。当然除了剑南春外其他品牌也有一定的销量、比如郎酒 （终端价格在150元左右）洋河蓝色经典（海之蓝168）都形成了一定的规模，泸州老窖也在逐渐成长中。 另外，作为政务用酒，县市级领导多选茅台 五粮液。打这两款假货太多；是消费者怕喝到假酒，有点逐渐疏远。后来，经过今年的白酒市场整合后，水井坊和国窖1573呈现一种可与五粮液、茅台并驾的格局。 二、中高档酒市 价格在120--280的‘中高档’是个特殊的价格段，在这个价格空间的主角有五年口子窖和习水大曲，紧跟其后的是水晶宋河、洋河蓝瓷、郎酒。宋河价格主要是依仗地产品牌的优势，得到政府支持，因整个销售情况不温不火，每年也有两三千万的销售额，终端价格80元的水晶宋河产品中是最畅销的。