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第二章 社会心理学 主讲教师：李德水 吉 林 市 教 育 局 校 外 教 育 指 导 中 心 一、态度转变模型 传递者 沟通信息 目标 （接受者） 情境 可信 意图 差异 畏惧 信念 人格 警告 分心 二、态度转变的影响因素 （一）传递者方面的影响因素 （二）沟通信息方面的影响因素 （三）接受者方面的影响因素 （四）情境 （一）传递者方面的影响因素 1.传递者的威信 传递者的威信越高，与接受者的相似性越大，说服的效果越好。 2.传递者的立场 自我服务的立场，信息影响力小；自我牺牲的立场，信息影响力大。 3.说服的意图 意图明显，不易转变态度；意图未被查觉，易转变态度。 4.说服者的吸引力 接受者对高吸引力的传递者有较高的认同。 诺尔曼要求人们缩短睡眠时间的实验 让一名毫无魅力的中年生理心理学教授（专家）与一名富有魅力的大学生（非专家）分别对两组大学生进行劝说。其中每组又分为两部分，对其中的一部分进行为何要缩短睡眠时间的详细说明，对另一半只进行应缩短睡眠时间的简要说明。 结果发现： 详细的说明比简单说明更能增加专家的说服力，其中很多人都接受