2014医药电商行业分析2研讨.pptVIP

国内外医药B2B的商业模式分类—第三方B2B平台中美比较 * 美国 中国 网站上游 客户 药品批发企业行业集中度高，前3位即占了96%市场份额，基本实现了标准化、自动化、智能化的业务方式 药品批发企业行业集中度较低，市场分散，信息化低 网站下游 客户 药店连锁率较高，市场集中度高，基本实现了标准化、自动化、智能化的业务方式 我国医药尚未分开，医院“信息孤岛”现象存在，药店行业集中度很低，信息化水平普遍较低 特点 基本实现了交易电子化 品类更丰富，满足了上下游分散用户的采销需求 不足 市场占有率较低 医药供应链信息对接难度较大，难以通过B2B平台实现交易的电子化 主营业务 药品交易佣金 药品交易佣金和信息服务费 增值服务 供应链管理、合同管理、账款管理等 广告服务、数据服务、营销服务等 支付方式 在线支付居多、银行转账 银行转账居多、在线支付 其他 / 医药资讯免费提供 影响国内医药B2B发展滞缓的因素 * 制约了医药B2B的发展 上游医药批发商数量众多，规模较小，市场分散，信息化程度低 覆盖全国范围的医药物流体系尚在建设阶段 医院是国内最大的医药采购商，但其却无自主采取权，属于政府主导集采 下游药店连锁率低，单体药店较多，市场分散，信息化程度低 提升国内药店类B2B发展的关键因素 * 提高药店连锁率，促进市场集中度提高，信息化建设加快，方便药店采购系统与医药B2B系统对接 拓展医药B2B服务内容，从单一的购销差价盈利向多元化专业解决方案服务收费转型，提升医药B2B企业的市场竞争力 建立覆盖全国范围的大型医药专业物流体系，及时、准确的进行医药配送服务 O2O模式 O2O电子商务即Online线上网店Offline线下消费，商家通过免费开网店将商家信息、商品信息等展现给消费者，消费者在线上进行筛选服务，并支付，线下进行消费验证和消费体验。现有的O2O如：网上餐饮团购、打车、 在基础架构和业务探索走得较快的是近期阿里健康在河北石家庄的试点。其操作模式为打车模式的翻版。 据39健康网报道，阿里健康11月4日在石家庄上线到12月12日，阿里健康app的下载量为20万，注册用户为6万。在使用量上，其合作的线下药店之一石家庄新兴药房连锁有限公司每天可接到约1000单，平均客单价为80~100元，收入8~10万元。与快递打车运行初期通过补贴培养用户习惯类似，阿里健康在石家庄也推出购药满30元送20/10/5元的补贴政策。 O2O面临的问题：处方来源问题 医保报销约束 * 万擎咨询—国大O2O战略咨询项目 国内外医药电商分析 * 用药市场格局、政策和渠道分析 * 用药和保健品市场分析 —药品和保健品3年内品类分析 —药品3年渠道分析（OTC、处方药） —电子商务对药品、保健品的渗透率和影响 —医保对药品的贡献率分析 —处方药、保健品人群年龄结构 国家政策对网上药店的影响 —电子处方的现在和政策解读 —网上药店的政策解读和牌照发放情况 药品和保健品3年内品类分析 * 处方药和非处方药市场规模分析 数据来源：行业报道，万擎整理 亿元 处方药占据我国药品销售市场的主导地位 居民卫生支出持续高增长，促进处方药需求增长 基本医保的普及促进了患者用药量的增加 老龄化趋势和慢性病患者的增加激发处方药消费需求 疾病谱的变化增加了处方药的使用 药品和保健品3年内品类分析 * 数据来源：行业报道，万擎整理 亿元 保健品市场分析 随着经济的增长和居民收入的增加，居民对生活质量和身体健康的需求增加 我国人口老龄化和亚健康人群的增加，促进了保健品的市场需求 保健品企业大力的营销推广和新兴市场的开拓刺激了保健品市场增速 保健品市场增速原因分析 药品渠道分析 * 药品销售渠道分析 数据来源：中康资讯，万擎整理 随着国家基本医疗保险逐渐实现全民覆盖和基础医疗机构的普及，以及医保制度等对医疗机构的倾斜，且由于目前我国医药尚未分开，医院是药品销售主要渠道，导致药店客流持续下降，市场空间被挤压。 药店在药品销售渠道中的份额正在被医院逐渐蚕食 药品3年渠道分析（OTC、处方药） * 数据来源：互联网媒体报道，万擎整理 处方药销售渠道分析 OTC销售渠道分析 药店集中度不高 新医改促进 医保制度倾斜 医药未分开 单体药店占比较高，市场竞争激烈 基层医疗机构普及，居民用药趋向基层医疗机构 医保向医疗机构倾斜，促进居民在医院中购药 药店市场竞争依然激烈 医院为药品主要销售渠道 内部竞争 外 部 竞 争 医保对药品的贡献率分析 * 药品消费仍然占医疗销售一半