20150206金地仟百汇部门分享案例研讨.pptxVIP

第一营运中心 金地仟百汇项目组 塘厦首个全景式开放街区，集超市、影院、品牌餐饮、风尚购物、休闲娱乐于一体，为一站式体验消费娱乐中心。 目前中影星美巨幕影院、嘉文乐园、梦幻地带、嘉荣SPAR以及其与知名品牌以进驻 深圳北首席商住综合体 住宅采用的是金地成熟系列——名仕系列，简约大气的三段式外立面设计，法式园林设计，打造双城名仕优质生活 90-140m2名仕华宅 首开项目，火爆亮相 金地仟百汇为金地全新项目，从项目形象的导入到认筹到最后的开盘，都见证着全新标杆项目的诞生 熊猫来了，萌萌哒~ 样板房开放活动 仟百汇首次亮相 熊猫主题展 活动时间：7月19日-8月3日； 活动内容：营销中心及样板房开放，通过摆放百只萌态百出的熊猫，吸引来访客户，同时配合迪士尼家庭套票抽奖及熊猫抽奖，实现人气爆破 活动效果：当天来访229批，免费诚意登记193批 中秋嘉年华，诚意登记盛启 活动时间：9月6日； 以中秋嘉年华为主题，现场设有捞金鱼、猜灯谜等各类有趣活动。并赠送精美中秋礼品和豪华大奖，奖品包括香港迪斯尼全家套票，三星tab平板电脑等等，吸引客户上门。并且当天以团购的名义，启动1、2栋诚意登记 晚上参与金地博登湖中秋晚会，现场对项目进行宣传，释放仟百汇团购诚意登记信息信息，并派发抽奖券，吸引业主上门关注 金地商业新品发布会 从大象到孔雀 金地商业新品战略发布会 暨金地·仟百汇创新生活方式沙龙 活动时间：10月17日； 活动内容：于塘厦三正半山酒店国际宴会厅举办金地新品发布会，邀请了金地高层、地产专家、媒体以及住宅和商业客户参加，发布会以“从大象到孔雀”为主题，阐述商业地产精细化的发展以及未来体验型经济发展。 活动效果：当天到场人数逾千人，氛围活跃，对项目商业以及住宅的推广取得了一定的成效 勇者，敢于拿起深圳这只螃蟹! 项目的货量以及策略决定，深圳推广是营销的必经之路。在深圳这片陌生的区域里，我们需要开拓属于自己的天地，即使摸着石头过河，也要勇当王者 以“解FUN”深圳统领深圳推广 在“解FUN深圳”下共有四个延展方向 FUN松活：1/4福田房价，告别深圳高压（展现项目价格实惠，轻松置业） FUN纵行：30分钟直抵CBD，半小时痛快深圳北（展现双城便利性） FUN肆嗨：楼上Living，楼下Shopping（展现商住便捷生活） FUN送爱：95-140m2高增值户型，幸福半径无限大（展现名仕品质华宅） 结合深圳房价高企、生活压力大等现状，提出金地仟百汇“解FUN深圳”的营销主题，作为统领，贯穿整个深圳的推广过程。 活动时间：8月23日； 活动内容：配合民乐站地铁广告上画的节点，在民乐站，以靓丽青春的兔女郎派橙为噱头，渲染橙子阳光欢聚的形象，贴合本项目的形象，扩大项目在深圳的知名度 配合派发单张10500张，获得客户资源67批 阳光欢聚，兔女郎派橙 深圳推广 事件营销，地铁广告形象持续输出 深圳外展场启动，项目推广根据地 深圳推广铺开 亮相深圳 活动时间：8月28日-9月4日； 活动内容：在龙华香颂购物中心大地影院正式开启外展，将项目的影响力扩散到深圳区域内。以影院为平台，吸纳商场内的客户，进行项目的推介。 活动效果：总累计咨询90批，信息登记18批 12.20首批住宅开盘，人气火爆， 创收破亿！！ 终于，迎来了丰收的时刻 成功的背后是辛勤的付出 2014年，仟百汇项目并不是一帆风顺 我们面临过许多挑战与挫折 项目2014年遭遇困境 首批推售展示滞后 认筹时间长，客户疲惫 项目7.19入场，9.6开启认筹，12.20开盘，整个销售周期较长，节点较少，项目热度难以维持，尤其前期认筹客户，容易对项目产生疲态。与相应结合配合的展示面明显滞后，这些在工程、配套上的滞后在一定程度上影响了市场信心，降低了价格预期，难以保证客源。 由于预售证的问题，开盘节点一直难以确定下来，多次节点信息的变更一方面让项目的销售处于被动的状态，营销活动难以铺开；另一方面节点的飘忽在一定的程度上造成客户信心不足的情况。 在户外广告、客户通知口径等推广全部打出12.13开盘信息的情况下，在开盘前的两天临时更改为12.20开盘 开盘节点的变更 一波五折 从9.20到10月底到11月底到12.13到最后的12.20 预售证拖延，开盘节点不确定， 导致客户信心不足 项目2014年遭遇困境 仟百汇2014年的推广形象，大部分以商业为主，客户对住宅产品本身的认知度有所不足；在第四季度，展示面稍有成果的时候，推广渠道基本让位于商业，住宅推广处于空白期，容易让客户对项目产品产生认知紊乱 由于商业开盘的节点与住宅开盘的节点有所冲突，在住宅开盘前一周开始线上的住宅开盘推广，推广力度