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搜索推广营销五部曲：开展搜索推广的步骤 ????通过搜索引擎进行营销，成为越来越多企业的营销手段。如何直观了解搜索营销的整个过程？如何找到提升搜索营销效果的关键？“搜索营销效果转化漏斗”是一个直观、有效的工具。这个漏斗对应于企业搜索营销的推广过程，是订单产生过程的直观反映。（如下图） ??? 企业要想营销的效果最大化，也就是最后的订单越来越多，要通过五层不断转化而来。作用于前两层的百度推广阶段是效果转化的基础，就像是盖房子一样，打地基是基础，如果没有坚固的地基，高楼怎么也不会稳固，坚实的。 ??? 那么，我们怎么做可以将这个地基打牢固？怎么通过搜索推广，帮助企业将大量有购买意向的潜在客户成功带入网站呢？在中国互联网协会、中国通信标准化协会 （CCSA）及百度共同发布的第一期《搜索营销标准与规范》中，提出了如上图所示的“搜索营销步骤”，如果进一步细化，就是如下图所示的“搜索推广营销五 部曲”。 ??? 其实无论是做传统的推广：报纸、电视等，或者是做网络推广：搜索推广、社区营销等，步骤都是一样的，只是说法有所差异而已，下面我们就举个传统广告的例子来说说这五步：??? 小A是一家销售自行车、电动车的公司，在北京多个地方设有实体店，通过朋友的推荐选择了在某个有知名度的报纸媒体做推广，希望可以在旺季扩大销售量。公司 最新推出了一款环保、时尚的电动车，这款产品主要针对女士，为了配合产品的推出决定在报纸的生活版面做推广。报纸的编辑撰写了吸引女士的广告创意，并配合 文字加了图片，通过小样看到了发行后的广告样例，一周后广告就正式发布了。广告刊登一段时间后，感觉实体店来咨询的人多了，在那个月的订单也有所提升，觉 得还可以。后来，公司希望在北京扩大一些知名度，又再次跟该媒体合作在其他的版面做了更多的推广。 ??? 从这个例子我们可以看到：整个推广的过程是通过五步实现的（如下图），而且随着公司的不断发展会出现新的推广目标，因此这五步是一个不断循环的过程。 第一步、明确推广目标：希望在旺季扩大销售量;第二步、做推广分析：由于自行车针对女士决定在报纸的生活版面做推广;第三步、制作推广方案：针对女士群体编辑吸引人的广告创意及图片;第四步、广告上线实施：广告刊登在报纸上;第五步、评估广告效果：实体店咨询人多了订单也多了；公司为了在北京扩大知名度，又陆续在报纸的其他版面做推广，每一次的推广又是一个五步的循环；??? 上面我们用传统广告的例子展示了整个推广的过程是通过五步实现的，其实在网络媒体中做推广，这样的五步也是一模一样的。 ??? 好，这就是今天跟大家分享的“搜索推广营销五部曲”，五部曲中共包含了12个细分的步骤（如下图），那么你想知道五部曲在搜索推广中具体每一步是怎么运用的吗？敬请期待后面的文章，我们会为你一一道来。