吊顶十大品牌 产品卖的是品牌价值.docVIP

吊顶十大品牌 产品卖的是品牌价值 买东西最初我们只想到它是我们所需要的，而现在我们会想除了需要，还想让它创造价值，这就是所谓的产品附加值。提升产品附加值，很多时候都是要提升品牌价值，只有如此，才能被消费者接受，成为十大品牌。 吊顶十大品牌 产品卖的是品牌价值 对于集成吊顶的最终消费者而言，卖的是灵性空间的希望，卖的就是美好家居的希望，卖的就是时尚家居的希望，卖的就是健康家居的希望。对于集成吊顶经销商而言，不是要经销商买集成吊顶，而是卖和集成吊顶经销商共同发展的希望。 对于销售员来说，也曾经有这样的俗语：一流销售员卖增值的希望，二流销售员卖自己的人品，三流销售员卖企业的品牌，四流销售员卖整体解决方案，五流销售员卖公司的产品。其实任何一位优秀的销售员，也都需要把这五个方面做好，就好比人的五个指头一样，缺一不可。增值的希望就好比是大拇指，代表了方向，是核心!因为客户购买的不是产品本身和特点，而是产品带给他的基本利益和效用，最终实现他们的生活 工作 价值目标。 一项“集成吊顶销售员是卖什么的”调研结果显示：96%的是卖集成吊顶、0.8%的卖集成吊顶品牌、0.7%卖集成吊顶质量、0.6%卖集成吊顶花色品种、0.4%卖集成吊顶生产工艺、0.3%卖集成吊顶装修效果、1.2%选择其他但没有具体内容。这一调研结果可以说明两个问题：第一，我国集成吊顶行业的销售员把“销售集成吊顶理解为卖集成吊顶”占主流