3D产品营销方案研讨.pptVIP

* * 一、市场调查 1、我国3D打印市场概况 近年来，我国积极探索3D打印技术的研发，初步取得成效，已有部分技术处于世界先进水平。同时，依托高校的研究成果，国内已有部分公司实现了3D打印设备的产业化，如北京殷华、湖北滨湖机电、南京宝岩自动化等，部分企业生产的便携式桌面3D打印机已具备国际竞争力，成功进入国外市场。国内的3D打印产业正在蓬勃发展，成为投资热点。 一些中小企业成为国外3D打印设备的代理商，经销全套打印设备、成型软件和特种材料。还有一些中小企业购买了国内外各类3D打印设备，专门为相关企业的研发、生产提供服务。其中，广东省工业设计中心、杭州先临快速成型技术有限公司等企业，设立了3D打印服务中心，发挥科技人才密集的优势，向国内外客户提供服务，取得了良好的经济效益。 关于3D打印发展的报道也比比皆是，关于3D打印的信息更是数不胜数，百度搜索“3D打印”约有三千万条相关信息，3D打印这一高新技术正逐渐步入我们的生活。 2、目前3D打印技术的主要应用方向 ?1)?工业企业新产品设计、试制及快速打印成形； ?2)?个性化产品设计及快速打印制造；? 3)?各种创意产品、玩具、礼物、文物、动漫游戏角色及人物模型等克隆复制； ?4)?3D照相馆； ?5) 医疗行业人体器官、医疗器械打印； ?6)?建筑模型制作； ?7) 教育、科研、军事等行业的应用。 目前国内的3D打印服务主要集中于模型订制、彩色人像打印、个性化产品订制、动漫角色打印等。 以目前的主流购物网站淘宝网为例，搜索“3D打印”有1.36万件宝贝，主要包括3D打印机、打印耗材、模型打印、打印机零件等产品；搜索“3D打印服务”有1931件宝贝，主要做各种工艺的模型打印，其中，3D打印人像有共218件宝贝，约占11.3%。 大部分商店提供的都是如上图所示的模型打印服务，一般的服务流程是：（1）发送STL格式的模型文件给商家，并写好打印要求。一般要求客户自行提供三维数据模型，如果需要商家修改或修复模型还需另收费用。（2）联系客服商量打印事宜,并核算打印费用，大部分商家按克收取费用（1-2元/克），支撑部分也包含在内。（3）支付打印费用。（4）打印完毕，发货。打印时间根据模型大小、精度等确定，一般都较慢，3-5天内发货。 而目前有许多人想购买的是如下图所示的彩色3D打印人像，能够打印出真实的自己。 二、市场主流产品分析 1、产品销量分析 以淘宝网上的3D打印商店为例，大部分店的月销量有上千件，甚至有月销量过万的，如下图所示（以模型打印为例）。这表明3D打印产品销售的前景极广，潜在市场较大，能够产生很大的经济效益。 2、产品价格分析 以耗材为ABS或PLA的普通模型打印为例，单价1-2元/克，若打印一个15cm高的单色人像模型（如图所示），耗材费用在100元左右，还要附加支撑材料费用、模型修复处理费用、以及无法提供可以直接打印的三维数据而进行三维扫描、数据处理的费用等，因而往往价格高达几百元。 若以彩色3D打印人像为例，产品费用价格计算方法各不相同，但多数都高达上千元，打印一个1:1全身像需要数十万元。 这些产品价格较高，往往其月销量为0，无人问津。 3、潜在客户群分析 （1）购买模型订制服务的消费者人群大多是对3D打印行业了解较多的，他们大多能自行提供相应的STL文件以供打印，所需要的模型包括新产品设计模型、产品打样、设计实物建模等具有较高实用性，有助工业生产等方面的工作。但多数人对于三维模型设计软件了解较少，无法设计所需三维模型，若让商家提供设计服务又需较高的服务费用，价格过高让许多希望保留3D打印纪念品的消费者望而却步。 （2）购买彩色3D打印人像服务的消费者往往是希望其具有较为重大的纪念意义，如结婚时及特殊纪念日订制婚庆人像、个性定制，但其高昂的三维扫描、打印费用以及打印出的模型与真人有所差距等因素使得销量难以提高，甚至是购买的人极少。 三、产品概述 1、产品主题——十二星座系列 2、产品设计方案 以十二星座为底板，设计三维模型，外观如下图所示（以双鱼座为例） 如左图所示，依据双鱼座图案绘制并设计一个扣环，拉伸成一个三维实体。 设计完成后，可用三维打印机打印出实体，根据不同的需要制成耳环、项链、手链、手机挂件等等小饰品。 3、产品目标人群 主要面向女性，相比而言，许多女性对星座很感兴趣，她们热衷于各种星座测试，每天必看星座运势，看各种星座贴吧，喜爱各种十二星座主题的饰品。淘宝网上有各种与星座相关的戒指、手链、项链、抱枕、手表等相关产品数万件，月销量上千件，也有不少与男性有关的星座饰品。