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思考: 企业的不同战略类型下的采购有什么特点? 练习题: 为了适应市场的需要,某地准备扩大电视机生产。市场预测表明:产品销路好的概率为0.7;销路差的概率为0.3。备选方案有三个:第一个方案是建设大工厂,需要投资600万元,可使用10年;如销路好,每年可赢利200万元;如销路不好,每年会亏损40万元。第二个方案是建设小工厂,需投资280万元;如销路好,每年可赢利80万元;如销路不好,每年也会赢利60万元。第三个方案也是先建设小工厂,但是如销路好,3年后扩建,扩建需投资400万元,可使用7年,扩建后每年会赢利190万元。 第二节 采购与供应的决策 企业的采购决策 1、确定采购的资源 2、确定组织采购的形式 企业的供应决策 1、生产资料的供应调配 2、流通业品的供应配送 几种主要产品的配送模式 1、生产资料产品的配送模式 2、生活资料产品的配送模式 (一)采购项目定位模型 1.为什么要对物资进行定位? 2.定位模型 3.改善采购物资的定位 1.为什么要对物资进行定位 不可能对每一项采购物资付出同样的时间和精力; 企业不必在所有采购项目的供应商评价上都花费相同的精力; 不同的采购物资应当采用不同的采购策略; 针对不同类别的采购项目,供应商评价时应重点考虑的标准是有差别的。 “关键的少数原则” 2.采购物资定位模型 根据采购物资在企业中的重要性(消耗量)和对供应商的依赖性(供应风险)进行分类。 针对不同类别的物资采用不同的供应策略。 以“采购物资的年消耗量X”为横坐标轴,以“采购物资的重要性/供应风险Y”为纵坐标轴,将各项采购物资标在图上,构建定位模型。 将定位图分成四个区域,相应地,便将采购物资分成四类: 关键物资、杠杆物资、瓶颈物资和一般物资。 横坐标轴X: – 采购总量 – 该物资采购金额占总采购金额的比例 – 年消耗量 纵坐标轴Y--物资的重要性 – 该物资对产品质量的影响程度 – 该物资短缺给企业带来的损失 – 该物资占产品总成本的比例 – … 纵坐标轴Y--物资的供应风险(续) – 供应商数目 – 供应商的可靠性 – 企业“自制-外购”的选择余地 – 社会物流系统的保障性 – … 举例: – 一般物资 零件,办公用品 – 杠杆物资 原材料 – 瓶颈物资 辅料,特殊配件 – 关键物资 主机、关键部件 物资定位模型的作用: – 帮助你分析哪些物资是管理的重点; – 针对不同类别的物资开发不同的采购供应策略 需要注意的是,在同一象限内的不同位置的物资,其供应策略可能会不同。 3.改善采购物资的定位 理想的位置? – 成本节约的潜力:采购量大 – 交易中处于强势:采购业务对供应商有吸引 – 能规避供应风险:低供应风险 因此,某一采购品在定位模型中的理想位置是处于右下角,即典型的杠杆物资所在位置。 在理想位置中,你就拥有相当强的讨价还价的能力,而许多互相竞争的供应商也有兴趣同你做生意。这样,你就能够在不冒什么风险的情况下完成公司所需的交易。 所以,企业应尽可能地将采购物品朝理想位置靠近。 有二种方法可以实现这一目标: 降低采购风险的方法: – 替代品。降低技术性风险。重新审查产品参数,尽可能使用标准件,或使用较易获取的替代品,或采用风险较小的替代设计方案; – 标准化。通过实行采购品的内部标准化来避免出现过度的采购多样化和零碎化; – 开发新的供应源。 – 培养供应商。开发供应商提供商品或服务的能力。 增加采购量的方法: –标准化。采购物品的标准化。 –组合。尽可能将采购物品组合。 –集中采购。将多个采购点共同的或多个用户共同的需求物品集中采购。 –采购联盟。与其他公司合作形成采购联盟。 二、企业的供应决策 (一)生产物料的供应调配 1、JIT供应策略 2、持有库存 二、定量决策方法 (一)确定型决策方法 (二)不确定型决策方法 (一)确定型决策方法 1、确定型决策:指决策面对的问题的相关因素是确定的,从而建立的决策模型中的各种参数是确定的 2、解确定型决策的方法有线性规划、非线性规划、动态规划等等 (二)不确定型决策方法 如果决策问题涉及的条件中有些是未知的,对一些随机变量,连它们的概率分布也不知道,这类决策问题被称为不确定型决策 例: 某企业打算生产某产品。根据市场预测分析,产品销路有三种可能性:销路好、一般和差。生产该产品有三种方案:改进生产线、新建生产线、外包生产。各种方案的收益值在下表中给出 1、小中取大法:悲观态度,取C方案 2、大中取大法:乐观态度,取B方案 3、后悔值法: 企业产品生产各方案不同市场情况下的收益/万元 项目 销路好 销路一般 销路差 A、改进生产线 180 120
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