地产行业研究发展策略分析.docVIP

Li Yang 2007/12 一、盈利模式的扩展与互动。 信息受众群 媒体——大众：针对媒体和大众的研究报告信息发布，虽无直接收益，却有很大的潜在经济效益，有利于树立社会公信力，从而吸引更多地机构用户对易居研究的青睐，推动其他业务模块的发展。 地产机构用户：现在主要的盈利来源。（略） 资本市场机构用户：更大的潜在盈利来源。原有模式大部分属于向此类机构提供一手数据。发展方向为以专业优势代替其原有机构内的行业研究员，形成行业研究外包业务。 利用专业优势更多的影响资本市场。 目标是超越证券研究所、其他资本市场研究机构和咨询公司的行业分析师。 （例如“新财富”行业分析师） 易居拥有更直接的一手数据资料； 易居专注于房地产业，具备更精深的研究能力； 易居的比较优势。咨询公司无所不能的业务模式在专业细分的趋势下不具备优势。往往对行业豪不熟悉却号称可以在短期内成为行业专家，而帮助企业解决专业问题，不可信模式；证券投资机构行业分析师对行业不甚了解，信息渠道有限且比较置后不能及时跟踪行业动态，并且关注视野较窄不够全面。 预期可行的发展方向： a.地产板块指数编制；b.地产基金指数编制；c.资产证券化产品开发和设计； d.地产上市公司分析研究报告；e.地产上市和非上市企业排名；f.GDP地产影响力比重动态； B-B虽然是最理想的盈利模式，但是针对公众，尤其是针对媒体的市场开拓有着非常重要的隐性经济价值。虽然针对公众媒体的信息提供很难起到直接盈利的目的，但是对于吸引公众和机构的注意力有着重要的影响。 研究能力的 二、研究报告的专业化细分： a.根据地产自身属性划分： 商业地产研究报告——住宅地产研究报告——工业地产研究报告 b.根据地产外生变量属性划分： 地产价格研究报告——地产政策研究报告——地产区域投资研究报告——周边国家地产动态研究报告——全球地产动态研究报告 c.根据研究的目标公司划分： 地产上市公司研究报告——外商地产投资动向研究报告——内资地产公司研究报告 当然以上仅仅是列举了一些常规的细分模块，其中有些分类易居咨询现有的研究报告中已经囊括，但是专业细分必然是未来行业研究的发展趋势。我们的目标是做行业咨询的Top One机构，所以一定要利用自身的一手数据优势，拓展研究领域加深对研究报告的开发。同时不断推出全新视角的研究报告，以创新和时效强占市场先机。新概念推广： 行业权威化。 例如：地产经济学家 培养自己的行业经济学家，树立更强的行业威望。专业的地产经济学家。 概念指数化。 例如：地产消费指数 通过对消费者心理价位信息以及地产现价信息的收集，反映消费者对地产价格变化的预期和可接受理想价位。同时与收集的现房价格对比，描绘出消费者心理价位和现价偏离度。从而对未来的房产消费走势进行预测。 其他：地产投资指数、地产企业家信心指数、 选秀活动 例如：地产界最具影响力人物评选 重在扩大在商业影响力。最理想状态是能够形成传统，成为一个特色品牌来运作。 意义： 新概念的创造在信息时代有着奇妙的作用。例如ipod本身并没有太多的技术创新，其凭借的就是第一款超大容量、便携式音乐盒的概念而赢得了一个全新的消费市场。因此新概念的创造在这个时代最具眼球号召力。好奇心作为人类难以克服的天性，在不经意间可能就会创造一个差异性市场，为自己赢得先机。因而从注意力经济角度来看，卖产品，不如卖概念来的更有价值。如果我们可以头顶数个行业内第一的头衔，诸如“第一家推出XX指数”、“第一家发布XXX动态研究报告”等此类耀眼光环必然会吸引更多的行业内外的注意力，由媒体的猎奇心理报道带来的无形宣传价值也是难以估量的，更是一种低成本推广策略。 保护措施： 概念创造与方法专利（也即，商业模式的专利保护）的保护。通过专利的途径，将自己开发的概念包装成专利产品限制其他对手跟风开发，同时还可以凭借商业方法专利还可以通过授权和维权来获得额外收益。 地产行业研究发展策略分析 公众媒体+大众 地产开发和服务机构等业内机构 证券公司、基金等资本市场投资机构 工业地产研究报告 住宅地产研究报告 商业地产研究报告 地产区域投资研究报告 地产法律政策研究报告 地产价格研究报告 内资地产公司研究报告 全球地产动态研究报告 周边国家地产动态研究报告 外商地产投资动向研究报告 地产上市公司研究报告