工程造价毕业论文(清单模式下工程项目投标技巧的应用)研讨.doc

江 西 工 程 学 院 毕 业 论 文 题目：清单模式下工程项目投标技巧的应用 准考证号： 姓 名： 学 院：建设与管理工程学院 专业班级：工程造价（2）班 学 号： 指导教师： 2014年10月 江 西 工 程 学 院 建 设 与 管 理 工 程 院 摘 要 工程量清单计价法是在建设工程招标中，招标人按规定的格式提供招标工程统一的工程量，投标人按工程造价的组成，计价规定自举定价和报价的一种国际通用的计价模式。随着我国加入WTO，工程量清单计价办法进入中国建筑市场，国内建筑业面临两大变化，一是招标市场更加规范，透明度更高，能有效遏制弄虚作假、暗箱操作等不规范行为；二是投标市场逐步国家化，外国建筑商凭借操作娴熟的优势进入我国建筑市场承揽业务，竞争将更加激烈。工程量清单招投标时规范我国建设市场秩序的有效措施，也是与国际接轨的需要。它能进一步体现招投标公平竞争的原则、风险合理分担的原则、科学和公三评标原则、能有效控制工程索赔，而且更能体现企业的综合能力，不断积累经验，提炼出企业定额，是企业在激烈的竞争中尽可能处于优势。 在工程量清单模式下，投标人在投标报价时必须充分体现自己不同于竞争对手的核心优势，在报价降低的情况下如何获得最大利润是每个投标人关注的焦点。投标人在工程投标报价时，主要应该在先进合理的技术方案和较低投标价格上下工夫，同时投标人在利润和风险之间做出正确的决策，但是还有其他一些投标策略和技巧对投标报价起辅助性作用，投标人应当运用这些策略和技巧尽可能地规避及防范风险。 关键词：工程量清单模式；投标报价；投标技巧；应用 目 录 第一章 绪 论 1 1.1工程量清单的意义 1 1.2招投标内在作用假设条件分析 1 第二章 投标策略 3 2.1投标策略 3 2.1.1生存型策略 3 2.1.2竞争型策略 3 2.1.3盈利型策略 3 2.2管理费用的差别 4 第三章 报价策略及报价技巧 5 3.1报价策略 5 3.1.1最大期望利润法 6 3.1.2具体对手法 7 3.2投标报价技巧 11 3.2.1采用不平衡报价法 11 3.2.2多方案报价法 12 3.2.3突然降价法 12 3.2.4先亏后盈法 13 3.2.5 无利润报价 13 3.2.6许诺优惠条件 13 第四章 投标报价技巧应用实例 14 4.1 投标单位概况 14 4.2 工程概况 14 4.2.1 工程背景 14 4.2.2 工程内容 15 4.2.3 工程建设必要性 15 4.2.4 工程预算 16 4.3 投标报价方案比较 16 第五章 结论与展望 19 5.1结 论 19 5.2展 望 20 参考文献 21 致 谢 22  第一章 绪 论 1.1工程量清单的意义 工程量清单计价是以招标人提供的工程量清单为平台，投标人根据企业实力自主投标报价，它包含了分部分项工程量清单、措施项目清单和其他项目清单及规费、税金。其主要有两大要素构成：工程量清单和计价单价。 在建设工程招标人或委托其有资质的中介机构编制反映工程实体消耗和措施消耗的工程量清单，并作为报价文件的一部分提供给投标人，由投标人根据工程量清单自主化，定价权回归企业，提高招投标透明度及科学性等优点，但该计价模式对许多承包单位和招标单位来说却是一种新的模式，对它缺乏更多的认识和了解，使得工程量清单计价模式的推广及在该模式下的招投标过程的过渡时期出现各种问题[1]。 1.2招投标内在作用假设条件分析 假设条件1：资源的有限性。由自然、前人或他人所提供的能满足其需要的资源，随着不同需求的增加产生了资源的稀缺性，有限的资源面对无限增长的需求使得资源的分配和使用的效率受到关注。工程项目实施所使用的个中资源最终都反映到资金这个要素上，而资金在经济发展中是极有限的资源。因此，工程承包方的选择通过招投标方式进行，其主要的目的是对有限的资源使其使用效率达到最大化。由假设条件1可得出工程量清单计价模式下招投标作用的机制：选择机制和成本机制。 假设条件2：经济人的假设来源于亚当，斯密的思想，他认为人的行为动机来源于经济的诱因，