市场驱动的供应链研讨.ppt

LOGO LOGO 市场驱动的供应链 Contents 1 4 2 3 基本概念的阐述 市场驱动与供应链管理的关系 通过市场驱动取得供应链管理成功的途径 结论 1.基本概念的阐述 供应链与供应链管理 供应链管理实质上含“供”与“需”两方面，也可理解为供需链管理。在供应链上，顾客的需求信息由顾客经企业向供应商传递，从而引起物流从供方开始，沿着各个环节向需求方移动；伴随着物流的流动，由需求信息引发的供给信息，同物料一起流动； 1.基本概念的阐述 供应链与供应链管理 同时，使企业不断获利的资金流则由需方向供方流动。其中每一个环节都存在“需方”与“供方”的对应关系，形成一条首尾相连的供需长链，称为供应链。 供应链管理的重点落在“企业每天进行的满足顾客需求的核心活动”上，即通过科学的市场调研、发现目标市场、开发产品、满足消费者的需求。 1.基本概念的阐述 市场驱动 市场驱动型组织的文化强调开放性，在第一时间对市场做出正确的回应。它的主要特征是从关注市场需求开始，通过调研、明确需求，开发相应的产品与服务。 2.市场驱动与供应链管理的关系 第一，市场驱动为企业提供正确的发展方向。 这是因为市场驱动型企业通过获得正确的需求信息, 为供应链中的物流提供正确的流动方向, 并且通过一体化的供应链以最快的速度和最短的途径将最终产品送到顾客手中, 从而达到成本最低, 获利最高 2.市场驱动与供应链管理的关系 第一，市场驱动为企业提供正确的发展方向。 但在传统供应链管理中, 决定产品通过供应链移动的, 是那些远离消费市场的制造商。更普遍的, 这些产品的生产并非源于市场的特别需求或消费者的偏好, 而是来自制造商实力背景、资源和营销能力。因此传统供应链管理失败的主要原因是无力向最终用户传递他们确实需要的且会实际购买的产品, 即他们没有以市场驱动为导向, 这样供应链管理也就失去了指路明灯。 2.市场驱动与供应链管理的关系 第二，市场驱动不断给供应链管理提供必需的能量，推动企业的供应链管理不断为顾客和企业创造价值 企业要获得长足的发展,必须能够持续获利, 而市场驱动型组织对于市场敏捷快速的反应能力和准确的把握定位能力, 总可以使企业生产出畅销的物美价廉的产品, 因而可以不断为企业创造利润; 2.市场驱动与供应链管理的关系 第三，市场驱动与供应链管理又是相辅相成 如果只有完善的供应链却没有以市场驱动为导向, 生产了一堆物美价廉的产品却找不到顾客,这种企业就好比是没有航标的巨轮, 纵然自身能力无比, 却找不到正确的方向, 这正是过去计划经济时代内部导向型企业的悲哀, 是生产观念下“推式”的供应链管理失败的症结所在 2.市场驱动与供应链管理的关系 第三，市场驱动与供应链管理又是相辅相成 相反如果只有市场驱动而没有完善有效的供应链运作, 企业即使拥有巨大的市场空间却没有快速承诺的能力, 无法根据客户的需要按照规定的时间、成本、数量和质量, 把产品和服务提交到指定的地点、指定的客户手上, 因此企业注定要被市场淘汰。 3.通过市场驱动取得供应链管理成功的途径 第一，把市场驱动纳入供应链管理的正确轨道 市场驱动具有卓越的市场感知能力和卓越的市场关联能力, 并拥有企业共享的知识库, 即企业的信息系统。因此可以充分利用市场驱动型企业对市场的卓越理解能力, 感知市场机会, 预测竞争对手动向, 进行基于事实的决策, 然后用决策信息来指导供应链运作。 3.通过市场驱动取得供应链管理成功的途径 第二，通过市场驱动促使供应链战略联盟的形成 战略联盟形成于集成化供应链管理环境中, 形成于供应链中为了特定的目标和利益的企业之间。核心企业与上下游企业形成供应链的战略联盟, 成为整体供应链的一部分。联盟成员共担风险, 降低了风险与不确定性, 使供应链更具有弹性, 更多的是伙伴间将共享消费调研信息与顾客数据。 3.通过市场驱动取得供应链管理成功的途径 第二，通过市场驱动促使供应链战略联盟的形成 因此市场驱动就成了促使供应链战略联盟形成的粘合剂, 通过市场驱动,