彭政老师招商会系统策划的设计.docVIP

招商会策划 手册 策划书大纲 第一部份：招商会策划方案思路 一、招商会前调研 招商目的 招商的重点： C、 招商调研须准备的资料： 二、招商的准备 三、课程设计思路 四、招商会方案模版 第二部份：招商会老师简介 第三部份：招商会课程介绍 第四部份：成功案例 招商会策划方案思路 招商会前调研 A、招商目的 目的：通过招商达到招商，铺货的目的。 ?设计思路，主要帮助客户解决以下几方面的事情： 1,通过招商，达到招商的目的。 2,帮助代理商达到如何把业绩做好，店面做大。 3,告诉代理商要忠诚、给到其实实在在的经营企业的方法。 4，持续赢利的模式在哪里？ 5,讲代理商感兴趣的话题：多赚钱，如何做大？如何做得更好 B、招商的重点： 1,讲代理的产品好，代理商的支持高 2,讲和主办公司合作的好处和理由。 3,告诉老板做生意，要讲格局，看长远。 3,一切都为了达成招商的目的，铺货而做设计。 4,在内容上尽可能的站在代理商的角度想问题和讲问题。 ? C、招商调研须准备的资料： 1,了解代理商的赢利模式，渠道如何管理？ 2,了解主办公司的赢利模式，及本次招商会议的主题思想与设计思路。 3,了解招商的会务流程？ 4,了解主办公司的企业文化，收集相关文化的照片或视频。 5,收集相关产品资讯，及产品在行业内的相关权威数据或产品与竞争对手有差异的相关数据。 6,收集主办公司公司的实力展示照片或视频。 7,收集产品的相关代理商实力，行业发展趋势的资料与数据。 8,收集和主办公司合作的优惠政策。 9,接下来主办公司准备怎样支持代理商，和主办公司持续合作的理由是什么？ 10,对代理商的了解，分类，代理商现状分析。 11,公司服务的承诺是什么？ 12,进货渠道的控制方法是什么？怎样做保持利润的最大化？ 13,会后的沟通要事先准备相关的问题有哪些？ ? ?二、招商的准备： 1,标准的会议室。 2,要求喷绘+标题（商议）。 3,做邀请函（设计），用于宣传与邀约。 4,会场助教的配备 5,会后的沟通要事先准备相关的问题。 6，以及与招商会有关的一切准备工作。 ? 三、课程设计思路： 1,《如何轻松做老板》，产品行业的趋势； 2,激励代理商，（分析现状，挖痛苦，给方法） 3,经销商的分类 4,以同行内成功的店面为例，分析为什么要这么做。 5,合作后有什么好处？ 6,公司的服务承诺？ ? 四、招商会方案模版 公司三周年庆典簪第一届全国代理商大会策划稿 A：背景： 公司由无到有，由小到大，由弱到强，经过三年风雨的洗礼，已经成长起来。公司能取得今天的成绩，离不开广大代理商的支持和员工的支持。 公司为感谢广大代理商，增加跟代理商的感情，特此召开此次庆典大会。 目前代理商在经营过程中也面临很多困难和困惑，终端渠道竞争也异常的激烈，该如何摆脱经营发展的困境，持续向前发展和提升，公司也通过召开大会为代理商提供一个免费学习和互相交流的平台。 B：目的： 通过召开庆典大会，让代理商感觉到公司蓬勃发展的势头，竹纤维行业的前景，给经销商打气； 通过召开大会，增加渠道凝聚力； 加强代理商合作信心，增进合作联盟； 发布秋冬季新品，完成预期产品订货指标 帮助代理商解决经营困惑，畅通销售渠道。 C：活动主题规划： 会议名称：舒洁雅公司三周年庆典簪第一届全国代理商大会 大会主题：谋求“合作”，聚焦“共赢”---舒洁雅与您携手共创未来 备选主题：共商共赢，共谋发展---邀您共享竹纤维蓝海战略发展 大会活动构成：经销商会议、聚成培训、自助午餐、秋冬新品发布、代理商分享、十佳代理商评选、晚宴、公司庆典晚会、公司抽奖、组织旅游、参观工厂。 大会时间：2010年8月9日-10日 大会地点：山东邹平黛溪山庄酒店 参加人员：各地经销商200人左右 大会邀请人员：中国纺织协会的会长 邹平纺织协会的会长 大会策划、布置指导思想： （1）、隆重喜庆：喜庆热烈，彩旗飘飘，锣鼓声声，表现公司三周年庆典的喜庆气氛，表达公司对代理商隆重的接待的态度； （2）、振奋人心：会议突出公司的凝聚力、诚意和推动力；突出竹纤维行业广阔的市场前景； （3）、激情四溢：感染力、鼓励、鼓舞、坚定信心； （4）、严谨合作：整体流程衔接紧密，确保大会庆典顺利进行。 D：大会流程： （一）欢迎代理商仪式： 代理商大会的一个重要作用就是对代理商的激励，特别是对核心、优秀代理商的激励尤为重要。许多代理商朋友也有这方面的强烈心理需求——在全国代理商广大同行的面前露脸。在大会的设计上要有代理商颁奖的环节，形成会议的高潮环节，公司不但注重对代理商物质层