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收集的移动资料 参考文献： [5]菲利浦?科特勒.营销管理:分析、计划和控制[M].上海:上海人民出版社,1997. 中国移动2011年通过四网协同发展，充分发挥四网各自优势，实现网络效益最大化。 冯英健.网络营销基础与实践.清华大学出版社,2007. 朱秀君,戚译.从博弈论看营销渠道的冲突和合作[J].商业经济与管理,2006 (8). 但是在现代市场经济的竞争环境中，还是存在一定的竞争压力，虽然中国移动在中国算是中国通讯行业的老大哥有着一定的优势，但是也是众多公司所要超越的目标。 ①品牌的内涵。②品牌效应。③中国移动的三大品牌。④中国移动于联通、电信的业务数据。⑤中国移动优势和发展趋势。⑥中国移动业务基地的服务日益人性化和多元化。⑦中国通讯行业的三张牌照。⑧中国移动的不断创新。⑨关系营销。⑩中国移动的终端新策略。11、中国移动各地分公司因地制宜的开展营销策略。12、中国移动正逐步向3G到4G的过渡。13、挑战与机遇并存。14、结论。 随着市场经济的持续发展市场竞争的日益激烈，使得中国移动无论在哪一方面都要走在通许行业里的前沿。虽然中国移动的总体竞争对手也只中国联通、中国电信、中国铁通、中国网通。但是在现代市场经济的竞争环境中，还是存在一定的竞争压力，虽然中国移动在中国算是中国通讯行业的老大哥有着一定的优势，但是也是众多公司所要超越的目标。只是国家的宏观调控能力使得中国移动不能一家独大，也避免出现垄断而带来的不利影响。而且还是国家在一定程度上还鼓励和支持联通的总的市场前景下。使得中国移动也加快自身发展的步伐，在不断推出新业务，创建新品牌，也在不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。中国移动定位为开放合作、竞争发展。通过开放合作竞争发展，来推动各行各业的业务向客户的延伸。中国移动在体系上锻造相互区隔又密切互补的品牌组合，并在深入客户理解与市场细分的基础上不断完善品牌整体规划；在定位上针对不同目标客户群赋予不同品牌差异化的内在特性，丰富品牌的文化内涵；在策略上以品牌为主线，整合服务、业务、定价、宣传各个营销环节。 中国移动的市场竞争现状和策略？ 中国移动经营环境分析及策略探讨 摘要随着电信业的国际化发展趋势,以及国家电信改革的逐步深化,尤其是中国加入WTO进程的加快,移 动通信成为竞争的焦点,中国移动企业的经营环境发生了巨大的变化。 本文针对当前形势,对中国移动在发展中所存在 的机遇和面临的挑战进行了分析,并在此基础上对相应的经营策略进行了探讨。 关键词移动通信经营环境市场竞争发展策略 世纪之交,电信技术与市场的变化令人目不暇 接,电信行业的“生态环境”发生着巨大的变化,从 国际来看,全球经济一体化,世界各国“打破垄断、 放松管制、开放市场、促进竞争”已经成为电信改革 和发展的主旋律。国际电信业联合、并购高潮迭起, 强强联手共同瓜分和抢占全球电信市场成为新的趋 势。从国内来看,随着我国加入WTO进程的加快, 国内电信业的改革逐步深化,邮电分营、中国电信重 组、以及对中国联通的扶持等一系列政策和措施,充 分表明国家加大电信改革的决心和促进国内电信企业 加强有效竞争的要求。旧的电信经营格局已经被打 破,新的竞争格局正在形成,电信业正处于一个至关 重要的战略转折点。 在电信业的改革开放过程中,移动通信成为竞争 的焦点。面对瞬息万变的技术与市场,面对日趋激烈 的国内市场竞争和即将到来的国际竞争,中国移动既 存在着机遇,也面临着挑战。 1机遇 国家经济持续稳定的发展,人民生活水平的不断 提高,促进了信息产业,特别是移动通信行业的发 展,为其进一步发展带来了机遇。 国家在经济发展战略中指出,要坚持实行扩大内 需的方针,采取积极的财政政策,重点将资金投向基 础设施建设、企业技术改造,鼓励居民增加即期消 费,积极发展电信、旅游等服务性消费,在加强经济 结构的战略性调整时,要积极发展信息、生物工程, 环境等产业;所有这些表明了国家将促进信息产业的 发展,促进电信消费等方面的经济政策,这将极大地 促进电信业特别是移动通信业的进一步发展。 我国的移动通信具有巨大的市场潜力和诱人的市 场前景,为移动通信的蓬勃发展带来了机遇和条件, 当前我国的移动通信普及率仍然很低,全国平均只有 3.1%左右,中心城市普及率也在10%以下,虽然有 些发达城市已近30%左右,但与世界上移动通信发达 的国家相比仍然存在差距,北欧的一些国家如芬兰, 目前普及率已高达65%,有人甚至预测将来会达到 100%,所以说我国的移动通信的发展仍然有着广阔 的空间。 国家电信体制的改革,将中国电信、邮政进行分 营,对中国电信进行重