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我国零售企业选址策略分析 ??2009-8-5 11:37:18??来源：开商网 零售业是服务于大众消费者的流通 企业 ,它的经营成果极大地依赖其店址选择的正确与否，所以,零售业被称为“选址决定命运的产业”。国际经营大师们认为,零售业成功的关键是“Place-Place-Place”，即选址-选址-选址,说明了零售业选址的重要性。 一、我国零售 企业 选址的现状及问题 1.零售 企业 选址战略不科学，随意性大 目前我国许多零售企业选址在区域的选择上较为随意，不根据企业的发展需要或从 企业 选址的战略角度进行科学 规划 ，不切合实际布点，看重发展速度而忽视市场调研和分析，导致扩张质量不够理想。 2.零售 企业 “散、小、弱、差”，缺乏品牌认可 零售业中的“单体店”较多，势单力薄，选址过程随意性大，效益欠佳，制约零售企业选址和可持续发展。我国零售 企业 中没有被消费者认可的品牌，不能很快被消费者所信赖和认可。 3.零售 企业 经营管理能力较弱 我国企业的整体管理水平比较落后，管理不到位，制度不够健全，效率较低，服务意识落后等。很多零售企业的信息化建设也不能与其发展相匹配，管理的精细化程度依然较低。零售企业大多没有建立起完善的人才培养机制，员工的整体素质不高，中高级复合型人才缺少，影响了 企业 的经营与扩张。 二、零售 企业 选址的关键---商圈的选择 所谓商圈，通常指可能来店购物的顾客所分布的地理区域。商圈是以零售 企业 为中心向四周扩展，构成一定的辐射范围所形成的。将商圈分为主要商圈、次要商圈和边际商圈。即主要商圈是指最接近 商店 并拥有高密度顾客群的区域，通常本区域50%的消费者来本店购物；次要商圈，位于主要商圈的外围，顾客光顾率较低，一般这一区域的15%~20%的消费者到本店来购物；边际商圈位于次要商圈之外围，属于本 企业 的辐射商圈，一般本区域的10%的消费者来此店购物。 零售企业确定其商圈范围非常重要，一方面可用于指导零售企业的选址，一方面可以具体了解零售 企业 的消费者构成及其特点，从而确定目标市场和经营策略。对商圈内人口的消费能力进行调查，计算商圈不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等许多指标，了解其商圈范围内的核心商圈、次级商圈和边缘商圈内各自居民或特定目标顾客的数量和收入程度、消费特点与偏好。 三、零售 企业 选址的策略 根据零售企业对商 的确定，确定适合自己 企业 的策略。||| 1.便利策略 零售 企业 进行选址首先要考虑其业态特征，那些单体规模小、满足顾客便利顾客需要，以经营选择性较低的日常生活用品为主的零售业态，例如超市、便利店原则上应在距离上靠近顾客，而那些单体规模大、商品品种齐全，以经营选择性较强的商品为主的零售业态，例如，百货店或仓储式购物中心能够从远处吸引顾客，原则上选在人流多，交通便利的地方。交通便利可以把较远地方的人带进来，又方便购物的人群走出去。交通便利已成了现代零售业必须考虑的重要因素。比如，交通便利就是家乐福选址的首要因素，家乐福 开店 选址的条件有三: 1 交通方便; 2 人口集中; 3 两条马路交叉口。家乐福的法文名字‘Carrefour’正是‘十字路口’的意思。 2.聚合策略 零售企业周围的竞争情况对零售企业经营的成败产生巨大影响，因此在选址时，必须分析附近的竞争对手。在零售企业相对集中的地方，在经营特色，价格、服务等方面努力做出特色，才能成功。对于单一功能零售企业，由于这些店经营业务单一，规模小，对顾客的吸引力薄弱，自身难以拥有较大的客流。这些零售 企业 具有依附性、借客源性的特征，所以在选址上采取聚合策略，一种方案是在商业区或大商场旁边设店，从而获得较大的客源。另一种方案是在“XX专业街’ 开店 ，因为专业街同业商店多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气。消费者在专业街可以货比三家，还起价来比较容易，所以客流量多。这样商家的生意反而比单枪匹马更容易做。比如，麦当劳、肯德鸡快餐厅几乎都是建在大商场旁边，也是这个道理。考察同一地段同类零售 企业 的经营业绩、商品的价格水平等情况可以初步测算可能产生的利润状况；也有助于确定今后自己的商品定位，用较少的投资进入了竞争十分激烈的便利店市场，不仅站住了脚，而且得到迅速发展。所以集中在一起的 商店 群相互间既存在竞争，又有着合作，要权衡把握好这种关系。 3.人气分析策略 每个零售 企业 的经营者都知道， 开店 选址必须找人气旺的地方。客流多少是选址决策时必须考虑的重要问题。拥有足够的人流，才能保证企业的利润回报，足够的人气才能支撑起购买量。零售企业的选址要分析该客流的特点。古语说“一步差三市”，意思就是 企业 的选址差一步就有可能差三成的买卖，这跟客流活动的线路有关。即使是同样一条街道，由于交通条件不