中铁丽景书香营销推广策略.ppt

户型单页 推广设计 户型展板 推广设计 价值展板 推广设计 价值展板 推广设计 价值展板 推广设计 景观展板 推广设计 推广设计 围墙 推广设计 折页 VIP卡 名片 推广设计 * * 第二招：9月“10万秒房大战”活动 思路一：“我卖房子你定价” 活动客户：项目意向诚意客户 媒体渠道：大成网、焦点网、搜房网 活动方式：选取4套特殊房源。以低于市场同品质房源的均价公布价格范围。如市场均价为5200.则价格区间范围最高为5200，最低为2500元/平米（成本价）；客户可在价格公布范围任意选取一个价格竞房，竞价最低且不与他人重复的客户可以以自己的竞价购买指定房源。 秒杀顺序 优惠折扣（元） 1 10000 2 50000 3 30000 4 20000 5 10000 总优惠额 21万 思路二：“10万秒房大战” 活动客户：项目意向客户。 媒体渠道：大成网、焦点网、搜房网 活动方式：选取5套特惠房源。分5梯级增大优惠折扣。按客户秒房顺序，前5名客户分别活动相应购房优惠折扣。 网络引爆聚集关注人气 以小博大：打性价 校园青春之星 打造2011年成都最大的校园文化选秀盛宴 举办方：中铁八局 协办方：各大高校宣传部 第三招：10月“校园之星”璀璨巡演夜 组织方式：与各大高校联合举办，以周、月PK赛形式决出决赛10名优秀校园之星，与全国校园歌手联袂同台演出。并在年底璀璨巡演夜决出年底总冠军 总冠军奖励：奔驰SMART 树上开花：造人气 借局布势。力小势大 三招定江山！ 江湖形象地位：在温江买房条件反射第一，必须买丽景书香 第一大盘！第一旺盘！ 费用预计：约100万 时间控制：开盘前后3个月 “守正” 战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷。奇正相生。 ——《孙子兵法·兵势篇》 媒体渠道实现项目品牌形象与销售蓄客 推广强度 时间 推广强度 时间 制造市场轰动！立势！！ 成败在此一役！！！ 常规的营销思路不温不火，难以有效引爆销售 丽景书香推广节奏安排指导思想 媒体渠道及推广节奏的设定 8月27日 9#、17#首次开盘 9月底 8#开盘 立势期，2周，首周2连版气势，根据蓄客情况和报广效果再定； 2连版起势 开盘前2周、每周2个整版， 共计6个整版报广 媒体选择：成都商报。 投递日期：报广投放以周四为主， 发布周期：两个月 预计费用：约100万 8月6日营销中心 现场开放 商报广告：集中于重要节点使用 搜房网、第一房产、区域夹报 建议使用方式：搜房网顶部通栏横幅广告 投放时间：9月-10月 预计费用：60万 ＄ 搜房网 短信、彩信——持续使用 城西法人代表或股东成员：公司经营在5年以上，注册资本100万以上，包括成都和二级地州人群； 城西特定储户：银行存款100万-300万之间； 温江城区老城区、光华大道住宅小区业主 城西社区住户：如：金沙片区，光华片区，羊西线片区，双楠-武侯大道片区，浣花片区，青羊片区； 海峡科技园、医学城管理层人群 特定行业、特定商圈人群：能源行业，医药行业，IT行业，百货行业，金融行业； 短信形式：彩信、翻页电子报 发送时间：每周四、五 发送人群：项目来访来电客户及下列10种客户 发送内容：项目工程进度、项目营销事件、节日问候等 三点 户外广告：三点三线、重点覆盖： 一. 光华大道三面翻 ： 已确定（已获取） 二. 精神堡垒 ：已确定1个 （待批准） 三. 道路蓝牌： 已确定两个（待批准） 三线 道旗：项目周边3条干道 冰淇淋节 大厨教授 亲自制作 酣快品尝 甜点节 巧克力节 暖场活动 地点：温江城区人气聚集地 方式：城市巡展场 关键原则： 【1】项目推广先行，事件营销先行，奠定项目知名度后再进行行销； 【2】展场布置及派发单页的档次感足 【3】巡展活动化，如项目开盘前期，配合项目活动进行巡展 聚焦温江商业中心，建立流动根据地 巡展 媒体传递价值促进销售！ 费用预计：约200万 时间控制：开盘前后3个月内 奠定第一旺盘江湖地位! 我司通过对客户敏感点的研究， 以营销中心为核心的展示现场必须形成 以客户视角、竞争视角为基础， 以销售动线为服务导向 情景化、人性化、细节化的展示感染系统。 展示策略 三大杀手锏 一、五感式体验营销 目标：将冰冷的营销中心变为生动亲切的氛围体验。让项目的价值传递在体验中上升到峰值。 二、管家式物业服务 目标：将“物业服务”打造成为丽景书香远超本地竞争项目的又一亮点 三、四大价值点道具 目标：隐形项目价值传递道具。没有销售人员依然感受项目价值信息 展示攻略 杀手锏一：五感体验售楼中心 视觉 现代中式的精致格调 康怡风情下的收藏与微型展览馆 听觉 一天不间断的背景音乐 杀手锏一：五感体验售楼中心 上好铁观音…… 精致下午茶点…… 家的感觉就是简单。就像桌子上放的一杯清茶 杀手锏一：五感