销售核心技能-问(卢岩)中华讲师网.pptVIP

Page* Page * Consulting Information Technology Co., Ltd 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 每 以上10分钟 销售核心技能-问 卢岩 目录 问的3个类型及使用场合 问的4个技能 问的4个策略 什么叫掌握销售主动性？ 问 · 了解需求 · 问的种类 了解需求阶段 挖掘需求阶段 内容 目的 提升成交率 提升客单价 开放式问题 选择式问题 封闭式问题 问的种类 对错题封闭式问题 选择题选择式问题 问答题开放式问题 问 · 了解需求 · 问的技能 了解需求阶段 挖掘需求阶段 目的 技巧 收集 确认 试探 转化 提升成交率 提升客单价 问的技能的应用场合 促进成交 应对异议 介绍产品 挖掘需求 介绍产品 确认需求 了解需求 收集 确认 试探 转化 一流销售员如何卖标准 对客户而言，确立选择标准是非常重要的。这是客户选择产品的依据。 运用试探可以建立有利于我们的选择标准。 如何运用？ 练习1 你没有购买是因为没有遇到我。 由问引导的销售套路 收集发掘 确认 介绍 试探 确认 介绍 转换 确认 收尾 成交 确认异议 问 · 挖掘需求 · 问的策略 了解需求阶段 挖掘需求阶段 目的 策略 现状 难点 后果 利益 提升成交率 提升客单价 需求是如何产生的？ 现状 问题 后果 需求 产品和需求的关系 产品 作用 利益 需求 后果 难题 销售就是把产品和客户的需求对接 挖掘客户需求的4个问的策略 现状 难题 后果 利益 问现状 询问有关客户现状的事实、数据的问题 问现状举例： 问难点 询问客户感到不足、困难、不满的问题 问难点举例： 问后果 询问客户难题的影响、后果、损失的问题 后果问题对决策者特别有用。 让客户明了问题点对其深刻的影响，是将客户隐藏性需求转化为明显性需求的工具。 问利益 对解决难题的重要性和意义进行的提问是利益问题 明知故问 利益问题举例： 练习2 你没有需求是因为没有遇到我。 万能说服逻辑-无敌6问 说服的内容 问原因 问意愿 问隐含 问结果 问利益 问行动 练习3 你没有同意是因为没有遇到我。 Page* Page * Consulting Information Technology Co., Ltd 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 每 以上10分钟